一、知名大腕缺席,热销楼盘隐身
今年万科、宝龙、天泰、千禧都没见身影,时下热销楼盘百同馨苑、溪谷美域等也都没有亮相。
二、西海岸楼盘扎堆,市北、四方少见
康大凤凰国际--中南海湾新城--城安锦都家园--城建亚丁海岸--千城凤梧金沙--富源公馆,西海岸楼盘一副齐家合计着来房展会上赶集的模样,而市北四方却柳暗花明也没盘。
三、看上去很美,价格很遥远
锦绣华城、塞纳名爵、安德鲁斯新鲜亮相的楼盘,地段、规划、设计都很让人感冒,可一问到价格,得到的答案一律“还没出来”,嫩就慢慢等吧。
四、不问楼盘要礼品
走了一圈,老年人来参展的可不少,有为孩子、孙子看房的,但更有不少是直奔礼品而来的,见着位大姨,一手拿着海信的伞,挎了两个环保袋,里面还兜着卓越的纸巾盒,外加若干楼书、地图,收获甚丰。不知道是对楼盘兴趣多一点还是对礼品兴趣多一点.谈到这个问题,跟开发企业一负责人闲聊时,他也感慨参观人群的盲目性,也是一位大姨,还排队领了他们家的东西,咨询了个问题:“**(开发企业名),是卖热水器的?"绝倒...
麻辣点评:
春季房展作为开发企业和购房者之间的一个平台,其初衷和归宿就是为了让两者有更好的交流,促进双方意愿的达成。
文艺表演、礼品赠送不过是为了锦上添花,聊作点缀,到后来却愈演愈烈,成了各家楼盘比拼的重头戏,风头盖过竞争对手的同时,也盖过了自己的楼盘。最后参展人来了句:“嫩是卖热水器的吧?”让开发商哭笑不得。客户人群的盲目性可见一斑。
我们不能选择单纯来领小礼品的老太太,但是春展和开发企业应该也有能力去吸引来看盘的客户,给想买房的人他们真正需要的信息?地段、质量、价格这些基本点的综合体有了一个层次性的区分,各家楼盘各就其位,炫转概念之余,不忘给大家伙点真格的东西,也有大批没礼品也看盘的忠实FANS.
春展月老出了力,各家楼盘找婆家,媒体等着挖亮点,都没少辛苦,落实到效果,炒作不过真精彩,活动不过销售,宣传不过扎堆。而考虑购房者多一些,恐怕是大伙儿能省力的捷径。琢磨了堆道理,绕了半天还是回到这里,回到原点为得是更好的前行。
愿下一届房展,袋子送得火,楼盘卖得更旺。
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