青岛千禧华丽置业有限公司营销策划 杨春辉
开发区市场，主要由两大类客户组成，一类是高端的改善居住的和投资的客户，这是其中的一大类，另外一大类是有实实在在的需求，就是本地的一些刚性需求。我们一直在做一个跟大家不太一样的项目，大家的高端项目比较多，具有独特的资源优势的项目，而我们更多的是针对一次置业的客户。
从去年的销售情况来看，这些一次置业者包括外地人在开发区长期工作落户的客户，占到80%以上，我们没有那么多的投资客户。从去年的12月份到现在，就本项目来讲，稍微高端的产品投资客户确实有所增加，置业客户有所减少。包括我们今年上半年会出的一部分产品也是这种类型的，投资客户确实是在增加，并且我们做的一些客户成交的统计来看，在这种销售中高端产品上，一次性付款的产品比较多一些。就我们项目的应对来讲，我们跟大家也不太一样，我们有一些自身的原因，在产品的推盘节奏上，必须在特定时间段推出一部分特定的产品。然后，我们目前初步的一个策略是，针对这部分相对高端的产品，还是按照之前的路子来走，更多的是做好产品本身品质。
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