[摘要] 7月12日，房天下诚邀诚邀岛城开发企业、业内权威人士、知名媒体三方人士，共同探讨今秋地产发展路线图。巅峰观点相互碰撞，论坛现场高朋满座，媒体齐聚，楼市思想盛宴精彩上演。
据房天下数据监测中心统计，5月青岛住宅成交6935套，环比4月猛增78.32%，同比去年5月涨幅超过8%，即便是刚刚落幕的6月，岛城楼市也真正谱写了一曲淡季不淡之歌。成交量持续走高，再加上降息、贷款利率打折等利好不断，刚性需求一触即发。然而，国家调控依然不放松，第三季度岛城楼市将何去何从？7月12日，房天下诚邀诚邀岛城开发企业、业内权威人士、知名媒体三方人士，共同探讨今秋地产发展路线图。巅峰观点相互碰撞，论坛现场高朋满座，媒体齐聚，楼市思想盛宴精彩上演。
大话地产高朋满座 岛城大佬煮茶论道
活动现场，嘉宾们各抒己见，踊跃发言，对于楼市回暖的现象，开发商认为第三季度或迎来供需两旺，购房者也会现绝佳出手时机。虽然打折盘频现，但部分网友依然不买账，期待房价的更进一步的下探，开发商表示“很无辜”。对于下半年房价走向，大家一致认为，在楼市调控及降息等政策下岛城房价的下跌空间已经十分有限，下半年房价会整体保持稳定。下半年开发商如何罗拉快跑？在下半年的打法上，与会嘉宾一致认为单纯的进行价格战会两败俱伤，开发商要从拼价格上转向更为精准的营销策略。
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楼市回暖数字说话 市场日渐明朗化
在大话地产开始，房天下首先分享了刚刚首发的《2012年上半年青岛楼市白皮书》：2012上半年一共成交了28128套，相比去年来说有一个28%的下滑。上半年房价基本上是下降的一个趋势，其中6月份成交均价是9675，3月份是9638，4月份是9596，上半年房价来实现了五连降，虽然是下跌趋势但基本上是趋稳的。另外，2012年上半年的岛城出现了四个趋势，刚需为主、成交区域外拓、岛城楼市低开和豪宅价格战。”
鹏利南华市场部经理李文英在会场发言
春江水暖鸭先知。楼市回暖除了数据说话外，开发商也切实的体会到了。鹏利南华市场部经理李文英“在5、6月份开始，明显能感受到客户对办公产品的需求和购买有一个明显的上涨。 因为在今年三四月份的时候，大家来了是以观望为主，但是到了五六月份的时候，明显感觉到成交量大幅上升。” >>>>李文英精彩发言
青岛雨润地华营销总监王嘉欣
对于后市，王嘉欣也非常看好。王总认为目前房地产未来会渐渐好起来，但是不会像以前出现一个爆发式的增长。“我个人来讲，首先从两个方面分析，现在房地产已经到了一个平稳的阶段，从经济安全的角度来讲，政府不希望房价跌太多。相反，政府希望通过房地产把经济往上拉一拉，所以从这方面来讲，房地产差不多已经到底了。”而对于购房者来说，王嘉欣介绍，经历了去年年底前后那一段时间，从今年购房者来讲，购房者都坚定了信心。“该去买房，我确实需要买房了，我就会去买房，合适的时候就会出手，不会像过去一样不敢出手。所以我觉得市场比较明确了。”>>>>王嘉欣精彩发言
降息利好楼市 三季度或现供销两旺
青岛联城置业项目经理刘志刚
青岛联城置业项目经理刘志刚：现在项目销售的不错，除了价格之外，还有一个很重要的因素，就是贷款方面，利率一开始太高了，像年初的时候，所有客户就是一杆打死，不管是一套还是二套的，都是上浮利率的，对客户买房子无形之中增加了成本，就增加了二三十万的还款。开发商现在本身价格就是一种低走的形态，而且刚需客户基本上都是贷款买房，现在利息降了，一套房子可以省几十万万。所以说现在对他们的吸引力是蛮大的。>>>>刘志刚精彩发言
青岛房天下新房集团总经理单伟国
青岛房天下新房集团总经理单伟国向大家分享了江浙楼市的一些现状，认为三季度优惠力度会加大，成交量比较活跃，改善型楼盘入市。“我们7月份做出青岛的白皮书之后，从媒体的角度来讲，我们判断可能说在青岛第三季度，可能会真正的有一些老盘加推，会有一些优惠的措施，有些纯新盘呢，因为憋的时间也足够久了，从去年秋季到现在也有半年之多了，可能这些新盘也会有一些比较另购房者满意的，贴合购房者心理价位的价格策略开出来，来实现他整个项目的去化。
在第三季度应该是房地产楼市的一个交易比较活跃的阶段，而且上半年应该说刚需占据了纯粹的主流，那么到第三季度，可能会有一些相对来说改善型的这样一批楼盘入市，也会成为楼市交易量的一个不可忽视的生力军。 >>>>单伟国精彩发言
房价跌不动 开发商大呼太无辜
对于岛城 房地产市场上频频出现的打折现象，部分购房者并不买账，纷纷表示优惠力度不够，仍然看跌房价，对于此，开发商直言“房价跌不动 我们太无辜”！
青岛联城置业项目经理刘志刚也表示目前卖房不赚钱。“目前联城海岸锦城的起价9000多，大部分客户还是比较认可这个价格的，有些还是觉得房价高。现在像我们这个房子真的不挣什么钱了。
青岛联城置业项目经理刘志刚也表示目前卖房不赚钱。“目前联城海岸锦城的起价9000多，大部分客户还是比较认可这个价格的，有些还是觉得房价高。现在像我们这个房子真的不挣什么钱了。
世联地产客户经理单国豪
世联地产的市场部经理单国豪也深有同感：“对于调控政策这一块，在网上看到一个关于房价高很有意思的说法：购房者的直接说是开发商的错；开发商也很无奈，算一下地价，然后还要做推广，还要找代理公司等等花销，房价之所以高，主要成本在地价这一块，就把房价高的责任推给了地方政府，说是地方政府把地价给太高了。地方政府也很无奈，说地价我们也没办法，因为所有好的税收都在中央，差的税收才在我们这儿，我们只能靠卖地才能实现GDP。”>>>>单国豪精彩发言
开发商拼价格两败俱伤 不如拼精准营销
在楼市回暖，刚性需求一触即发的现在，开发商下半年如何更好的出货，如何“罗拉快跑”与会嘉宾也做了精彩发言。
青岛五月城常务副总经理徐雪龙
青岛五月城徐总认为，目前李沧很多项目在做精准营销的时候做得还不够，单纯靠降价可以把项目更好的卖出去，但是如果在一个区域里边，大家都抢着降价，到时候拼的就不是拼价格了，拼的是哪一个项目更能够让消费者认可你的产品定位，所以一个产品的精准定位和恰当营销是非常重要的。
“罗拉快跑，首先产品方面你要考虑到，为了以后快跑，产品要做精、做细一点，哪怕在产品前期阶段多花两三个月的时间，多花一点时间精力做好，也比你后面多花一百万去完善好。这是产品方面。 在市场营销方面的快跑，也是要围绕客户去做这个快跑。我觉得开发商应该更多地考虑要更精准的、更定向的去做这些促销活动，而不是为了做活动去做活动，单纯靠降价可以把我的项目更好的卖出去，但是如果在一个区域里边，大家都在抢着降价，那么你的企业文化和产品文化，可能到时候拼的就不是拼价格了，拼的是哪一个项目更能够让消费者认可你的产品定位。 ” >>>>徐雪龙精彩发言
青岛雨润地华营销总监王嘉欣
青岛雨润地华营销总监王嘉欣也持同样的看法。据王嘉欣介绍，青岛地华房地产开发有限公司在高新区有三个项目，其中56万平的项目预计今年年底开盘，售楼处也将在9月份推出。进驻高新区白沙湾片区，王嘉欣表示，青岛地华将营造自己的独特气质，打造比南京的星雨华府品质更高，气质独特的产品。“我们要塑造独特的气质，通过这种东西来打动客户。他们平时都在拼价格，这样大家是两败俱伤的。”
“对于品牌开发商，他们产品的综合素质也好，各方面的配套也好，真正的差别不是太大，怎么样面对客户，让客户来选择我们，而不选择我们的竞争项目的话，我们也做了这方面的探讨。举一个比较典型的例子，拿青特来讲，大家都知道龙湖是别墅专家，景观做的非常好，它是非常有特色的，项目有一种独特的气质，然后它的项目卖得非常好。买到龙湖别墅专家的别墅，可以体现出他自己的优越感。青特和龙湖是双胞胎，但没有自己的特色，所以销售方面便略逊一筹。”>>>>王嘉欣精彩发言
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