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十一青岛各大楼盘抢客花样百出 消费者并不买账

青岛早报   2018-10-11 11:32

[摘要] “金九”成色不足,“银十”各大开发商自然会倍加努力。 VR击剑、儿童攀岩、马戏表演……许多游乐园都不曾引入的新潮游乐项目

“金九”成色不足,“银十”各大开发商自然会倍加努力。 VR击剑、儿童攀岩、马戏表演……许多游乐园都不曾引入的新潮游乐项目,在这个长假都搬入了开发商的营销中心。再配以水果采摘、微信红包、到访礼等传统活动项目,使得十一小长假各营销中心人气不减。但是,享实惠的人多了,并不代表销售量提高。 

记者调查发现,即使是原来人气爆棚的红岛湾片区,真正参与认筹的人数也比上一期大大减少。在严峻的形势下,开发商不仅仅满足在营销中心凝聚人气,而是将营销人员派往各大人气商场驻点,通过精准促销来吸引楼盘的潜在人群。十一小长假期间,记者走访市内几大热点商圈发现,许多开发商都在人气较高的商业综合体中设立营销点,宣传楼盘特色和最新的优惠活动。随着楼市总体人气下降,这些外驻点的人员也越来越多,除了在商场中驻点,还以商场为中心,到周边景点、餐厅等地宣传,楼市“营销战”已经越来越激烈。 

数说楼市 

活动丰富难改渐冷趋势 

虽然商家活动非常卖力,但是从成交数据上看依旧不乐观。与九月尾周相比,十一小长假期间,青岛新房成交量略有升温。根据青岛网上房地产公布的数据统计,10月第一周青岛新房共成交466套,新房总成交面积47439.8平方米,与前一周略有增加,但是与之前2000多套销量相比,还是有不小的差距。从各区市来看,胶州市成交量最大,上周新房成交233套;西海岸紧随其后,上周成交新房81套;城阳成交46套,获得了上周区域成交榜单第三名。 

其他区域,平度市上周成交新房41套,莱西市上周新房成交25套,即墨区上周新房成交24套,城阳区上周新房成交171套,市北区上周新房成交14套,李沧上周新房成交2套。虽然有成交房源未网签的因素在内,但是购房者信心不足却成主因。“经常看到一些大开发商在外地降价30%的新闻,所以我担心一出手这房子就跌价,那也太窝心了。”市民小宋的话代表了许多购房者的观点。开发商如果不拿出点儿真金白银的优惠,恐怕很难改变目前的市场行情。 

市民亲历开发商“承包”购房者假期 

从购房需求上讲,市民王先生并不算是一名刚需族。已经有一套住房的他,眼看着市场渐渐冷却,购买二套房的热情也逐渐冷却。但是,在刚刚过去的十一小长假中,王先生7天时间都泡在各大楼盘的营销中心。“主要是到旅游景点或游乐场都会人挤人,而且吃喝玩乐还得自己掏钱,你去开发商的营销中心,这一切都解决了。”王先生笑着说。9月30日,王先生和朋友到西海岸星光岛景区游玩,一条海滨景观道上就看不到几个行人,但是游玩了十几分钟,竟然遇到了附近楼盘的置业顾问,他们热情地上前打招呼,推销房源。面对单价1.9万元/平方米的房子,王先生兴趣不高。眼看推销不成,置业顾问又邀请王先生和朋友们去不远处的营销中心“做客”,说是到访就有电影票、游乐场通票、博物馆门票等礼品。王先生闲来无事儿,长假第一天就开车带着家人去了该楼盘的营销中心,按照商家的要求转发朋友圈后,果然获得了游玩福利。第二天,他又在另一个楼盘的邀请下,带着家人一起去参加葡萄采摘的活动,不但品尝了美味的葡萄,还吃了一顿丰盛的农家宴。接下来的几天,参加了城阳、李沧、高新区等地开发商的活动,全家人大快朵颐。最关键的是几天下来,他们还收获一批礼品。 

记者调查新奇活动开发商下“血本” 

10月2日上午,记者在李沧区某楼盘营销中心看到,一面高高的攀岩墙已经竖起,专业的教练一字排开,为想要体验攀岩的市民提供1对1专业的辅导。因为攀岩这项运动的门槛较高,专业教练比较少,且收费相对较高,所以在市区内的游乐场中,几乎见不到这项体验运动。“教练教得很认真,真不是应付几下了事儿,孩子确实学到了很多东西。”市民朱先生说。 

乐趣moti棉花糖、卡通人物、可爱大白……在营销中心现场,孩子们看到这些卡通人物都纷纷上前合影。购房者李先生告诉记者,他家孩子特别愿意跟他到售楼处,尤其是十一期间售楼处的活动更多,小小艺术家、小小科学家、小小赛车手、美食制作、手工陶艺等亲子活动也是轮番上演。 

送“礼”揽客依旧是主流 

而在城阳区正阳路一家楼盘中,休闲娱乐活动则不仅仅限于少年儿童。该楼盘在营销中心搭建起了一个大大的水池,然后放入鱼虾,供到访的购房者休闲娱乐。“钓虾非常有意思,我曾经到专业的钓虾场体验过,俩小时就要60元,而在营销中心这里全都免费。”市民吴女士兴奋地说。此外,VR击剑也是模仿经典科幻大片中的一个娱乐项目,同样引起了不少年轻人的青睐。 

对于中老年购房者来说,相比各种新奇好玩的活动,他们更看重的则是实惠大礼。在高新区一营销中心,一进门便是一堵红包墙,每个红包图案上都对应着一个二维码,扫码后需要先转发项目信息,然后就可以领取数额不等的红包。 

目前,各售楼处多种多样的活动不仅能送你礼物,也能送你刷爆朋友圈的好心情。 

各方观点 

购房者 

参加活动不代表一定买房 

那么,这些花样繁多的营销活动效果如何? 

市民李先生准备购买一套改善房,9月30日在朋友圈里看到了置业顾问发送的七天乐活动计划,正好孩子爱玩便去了。通过这几天的交流,李先生一家和置业顾问也渐渐交上了朋友,对于楼盘的了解逐渐增多。原本这个楼盘并不在他的考虑范围内,玩完7天之后,他们一家人开始重新审视这家开发商的项目,并纳入了目标楼盘中。但是最终是否出手,李先生表示还是要看最终的价格。 

开发商 

聚拢人气保证“活下去” 

虽然活动精彩不断,但是记者在调查中发现,许多楼盘的销量并没有随着活动的增多而明显提升。“我们也知道,很多人并不是来买房子的,但要是连人气都保证不了,这盘就‘死’了,所以先要保证‘活下去’。”胶州某楼盘营销经理朱先生(化名)说道。 

十一小长假期间搞优惠送礼物都很常见,但记者发现直接降价的开发商很少。虽然不少开发商也打出了“购房节”这样的噱头,但是让利并不多,能有较大 

折扣的仅限于商铺和小公寓。在想 方设法维持营销中心人气的同时, 越来越多开发商开始走出营销 中心,到商场或景点抢人气。 

本版撰稿记者王寿林见习记者扈明英 

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