昨天说了二手房的报价让同行们犯难的事,接着昨天的话题,今天再说说当前二手房价格能讲(降)多少钱的事吧。
大约10天前,有朋友要买鲁信长春花园110平左右套二厅的房子,由于我那边的房源少,就让小区里面一个靠谱的同行给我房源,同行很给力,给找了6套房源,的一套是260万,最贵的一套是315万,小区内110-115平面积的房子基本是一个户型,主要是楼座和楼层问题……客户对一套报价275万的房源比较有意向,让给谈谈价格,同行说这套房子在小区里面算是性价比高的了,议价空间不大……客户说,二百七八十万的房子,jiang个十万八万的不成问题吧……同行说,这个不好说,我跟房东先沟通一下吧……
第二天中午,同行来电话说,李哥,我跟房东谈了,议价空间不大,估计也就是两三万吧,要不咱让客户和房东见面,再当面谈谈……我反馈给了客户,客户说jiang个两三万不等于没jiang嘛,见面也没啥意义……我说那你觉着多少钱合适……客户说,265万差不多……我把客户的意思告诉了同行,同行说,李哥,我也觉着差距有点大,没必要见面谈…我再慢慢跟房东做做工作吧……
又过了2天,同行微信我说,房子昨晚卖了,我问多少钱卖的,同行说:
上个礼拜,我带多个客户看了多套房子,一个客户对敦化路小区一套报价115万的房子很有意向,让我谈价格,房东的答复是113万……前天有个客户看好了金茂湾一套报价175万的房子,让我问问房东议价空间多大,房东说也就1-2万吧……
昨天,我带一位朋友看了两套房子,一套是银鸥新村报价146万的套二厅,一套是田家花园168万的套二厅,客户今天早晨微信我说,他对银鸥新村那套比较有意向,让我跟房东谈谈价格……电话中房东说能让一万……客户说怎么现在的房子议价空间这么小,我说我带你看的这些房子都是报价实在的,议价空间自然小…而那些报价虚高的房源,我也没底气带你去看……
当然,上面我说的这些房源都是中小户型、大众化的房源,对于那些200多平米以上总价高的豪宅来说,由于客户群体小的原因,议价空间会大一些……
【李强十年·初心不变】欲了解岛城二手房市场一些信息,请关注“李强不动产”微信公众号。