我们怀着无比复杂的心情送走2020年，却没想到2021年初，遭遇了“霸王级”寒潮的袭击。东北、华北许多城市的气温都降到了-10℃以下，青岛更是出现了多年未见的海浩奇观。最近几日气温稍有回暖，但是气象部门预报又一波寒潮即将接踵而至……
与此同时，河北、黑龙江等地疫情出现反复。从疫情防控的角度来讲，宅在家中度过春节假期，依旧会成为众多返乡族的。
在这样“寒潮”不断的环境中，开发商该如何将自己的品质楼盘，推荐给有落叶归根想法的返乡客？
这是一个值得我们思考的问题。
｜壹
线上营销，对于地产界来说并不算是一个新模式。
在过去的十几年中，不断有互联网巨头试图打通线上卖房的渠道，但是鲜有成功的案例。究其原因，还是在营销过程中，获客渠道有限，推广模式陈旧，线上营销给予购房者信息不够系统、专业，购房者的沉浸体验感太差。运营商很难在购房者与开发商之间，架起一个专业、信任、高效、稳定的桥梁。
如何破局？
“借船出海”和“造船出海”两条路。
“借船出海”就是依托渠道商的线上平台，虽然省时省力，但是问题也很多。开发商不但需要切下一大块营销费用奉送给渠道商，而且还要和竞品比拼点位。商人的逐利性决定了：绝大多数渠道商不看产品力，只看。
线上市场中，劣币驱逐良币的戏码，便会不断上演。
富有远见的开发商，诸如“宇宙房企”碧桂园，则会选择与“造船出海”，打造线上营销的“智慧航母”。借助科技的工具，碧桂园携手原圈科技，把公域流量成功转为私域流量，实现品销一体的转化，快速交易。
我们来看最经典的一个案例。在双11线上购房节期间，原圈科技为碧桂园打造了一张AI海报。用户可以扫描二维码参加游戏者可获得奖品，同时AI根据参与客户的区域和潜在意向，后台自主配置目标区域、行业、奖品目标区域等，中奖者到案场领取。
别小看这一张海报，通过多重激励、多重转发，竟达到了8级的裂变，每个人都是传播的种子。这是房企以往的营销从未出现过的意外之喜，而且通过大数据，所有的客户会通过年龄、喜好、购房需求等属性进行有效分类，再形成一份完整的用户画像数据报告返送给房企。
仅花费不到2000元，最终参与人数超过6000人，留电话近1800组。
当这次碧桂园的营销数据出来后，整个地产圈为之一振。开发商们找到了解除渠道枷锁的方式，“裂变营销”从梦想照进了现实。
当然，AI智慧营销不仅仅只是一张海报，它是一个完善的体系。
NO.2｜贰
很显然，在智能手机可以准确分辨出“房产中介”、“推销电话”的时代里，传统的推销模式已经被时代所淘汰。
对于任何一个楼盘来说，客户都是最珍惜的资产。让客户所有的问题，都能在时间得到解答，让客户有一个满意的探盘体验，将能让客户心动的优惠时间传达到他的手机上，这是所有开发商的追求。
如果置业者宅在家中，如何能实现这一点？原圈科技通过“AI智能服务”核心技术打造案场机器人，把原本案场服务节点上的90％大量重复性的服务工作交给AI机器人，实现自动化。
对于开发商来说，这个呆萌的机器人最厉害的一点不是给予了业主身临其境的探盘体验，而是在看房结束后，AI机器人就能立刻生成一份详细的带看报告，反馈给销售。
很显然，相比提前录制好的探盘视频，AI机器人给予置业者更好的现场感和交互体验。针对置业者最关心的问题，销售顾问再进行详细的解答，谁会感到厌烦呢？
有了这样一个AI智能助手，有限的置业顾问可以建立一个强大的客户数据库，他们快速筛选出意向客户，减少了日日挑灯夜战的疲惫感，从而以更为饱满的精神服务客户，使得项目的运营进入正循环。
原圈科技不仅不遗余力地开发机器人模块，还凭借强大的科研能力，研发出越来越多的线上营销模式，这是让老王愿意研究这家企业的主要原因。
原圈科技坚持每年把收入的40-50％用于研发，公司60％以上职员为研发人员，目前原圈科技在智能营销服务领域累计获得6项发明专利40项软件著作权。例如原圈科技首创的AI客户跟进服务系统，将传统的客户服务，包括回访、邀约、成交提醒等过程实现了标准化，解放销售人员70％的重复操作，也不会对客户过度骚扰。
从线上到案场，从交易到交房以及中长期运营全部流程，原圈科技通过其强大的“AI营销云系统”全部一网打尽，形成了一个完美的闭环。
有了这样一套AI智能服务系统，房企就能重回以自销为主，渠道为辅的轨道之上。
NO.3｜叁
2021年春运序幕已拉开，返乡热潮开始慢慢高涨。预计将有20亿人次加入这场国内大迁徙，在一二线城市门槛升高家乡发展利好逐步凸显背景下，超60％的返乡人群有选择回乡置业打算。
这个春节假期，线上营销还应该有怎样的创新和突破？我相信，这是许多房企在思考的问题。原圈科技的新春“囤客宝”，是老王看来近乎完美的营销解决方案。
从进入腊月门的年货节，到除夕夜的“雨”，再到正月里的返乡团购节……原圈科技让地产营销变得轻松、有趣，更为广大置业者特别是年轻刚需主力所接受，霸屏效果不言而喻。
最为关键的是，这些活动不仅仅是让置业者在假期中抢点小福利，开发商花钱买个热闹，而是通过活动能让置业者与房企营销人员深度互动，加深置业者和开发商的深入了解。
在抢到诸多福利之后，置业者买到了符合自己人居需求的品质楼盘；通过大家喜闻乐见的活动，开发商获得了精准客户，实现了不错的销售业绩。
地产营销从套路模式进入双赢模式，原圈科技为中国地产圈做了一件好事。
陌言房2021-01-20 15:41:52
