应该说异地销售也是我们企业探讨的一个话题，市场竞争这么激烈，会成为我们的一个利润增长点，在青岛地区做过一个楼盘，是胶南的，卖到价，推广就是做的比较单一，一个是旅游季节的客户利用，第二就是网络推广，今天我不想说关于项目案例的学习，我想说一下异地销售对我们的思考，我首先值得我们思考的问题就是青岛人如果去外面买房子，会选择什么样的地方？
为什么会思考这么一个问题，春节前有人打电话给我，说你是做房地产的，我去海南买房子，买什么房子好？一句话把我问住了，如何去这个地方选择，我不知道，这一点也是值得我们这个行业整体来思考的，城市人口的区域，有一个趋向性，比如东三省，会青睐于我们山东，我们也会选择城市环境非常好的地方去，这和当地的地域文化和城市环境息息相关的，这是我们开发企业和营销企业共同思考的，如何了解当地和消费倾向。
第二个我想说，出来购房要有一个价值，这市面上就是养老和移民，这个就是个人到城市后的发展，移民考虑的就是能够带给我们如何的享受，这是从青岛人的角度，我看的。
第三个我想说的，可能异地销售关键的一点就是和城市推广的结合，大概吸引哪部分人群，这部分人群是我们所想要的，对异地推广的目标宣传更契合一些。
另外一个方面，我们开发企业和营销企业如何强强联合共享资源，这个问题我想对我们来说，是迫于眉睫的一件事，因为过去以往的销售，对我们销售费用的预期有一个固定的思维，超出的部分，我们舍不得，对开发企业来说，更是这样，刚刚李总和高总也是这样，对开发企业的预期非常的重要，这里面涉及到营销代理企业的投入和产出问题，比如说我们异地销售楼盘的时候，考虑我们投入产出值正比吗？值得吗？如果不值得的话，这个市场还能起来吗？这个问题也是双方考虑的问题。
第二个方面，我想说，这个异地营销，是一个信号，这个信号我们无论做什么行业，同行是竞争对手的观念要放下了，在这里面，有一个楼盘，我觉得是值得大家思考的，在石岛没有多少人口，这有一个楼盘，是一万亩地，当时我接手的时候，我说这个盘太大，我没有把握，所以我不会选择，如果你有什么事情咨询，我可以做一些顾问，都可以。后来这个楼盘我们在关注，他创造了营销的奇迹，他请了70个营销代理公司进这个项目在做。它做的非常的成功，我觉得这个是投入了很大的本钱，同样这个小振火起来了，这个人口挺少，但是房地产思路对了。
这对于我们青岛城市来说，青岛营销行业当中，外地企业嫁接的几率或者次数是非常少的，青岛因为青岛啤酒闻名世界，应该说走到哪一个城市，尤其是北京、上海、深圳，说一下你是青岛人，他们会说青岛是一个好地方，所以青岛是属于世界的，青岛这样的城市，我们青岛地产的推广，到境外几乎是没有的，在上海，世贸请了8个世界的公司进行推广，所以价格一直在走，参观这个楼盘的时候，体验到了国际化的魅力。
下面的思考就是异地营销，无论是开发企业还是营销企业，我想这是一个企业运营活动很重要的考验、检验，因为这里面今年春节过后，去了很多城市考察，和两年、一年前考察不一样，过去考察产品的时候，觉得差不多，现在出去的时候，觉得差异非常大，差距拉开的非常大，就是企业背后的性格已经在产品上显现出来了，这是企业系统和企业文化最后形成的一个结果，就是产品。
第三个方面，我探讨这样的问题，青岛的房地产，产品我们到底提供给外来置业者什么？目前为止，青岛城市除了资源之外，我们房地产产品，还有什么值得夸耀的？哪一天，业内人说，去考察房地产产品，要去青岛这个城市，我觉得就是这个时候，我们异地推广不用做了，所以我想，这些东西都是我们整个行业过去的竞争不够激烈导致今天，所以今天思考这件事情不晚，在这里面，我们晚报和搜房，你们要引领这个潮流，是房地产行业一件幸运的事情，感谢你们给我们这么一个机会，谢谢。
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