全程营销这个概念好像提了很久了，一般来讲代理公司讲的多一些，很多公司也以此标榜自己的专业。实际上，有此想法的很多，但真正能落实的很少。就像一个人在放很拿分的风筝，有人问，“那是你自己做得么？”，“是的啊”,“能给我做一个么?”，“可以啊”，随后放风筝的就从别处买来同样的风筝，高价转给买的人。其实，那很久以来就是一个漂亮概念。
房地产太平盛世的时候，营销方面大多拼得是爆炸性概念、眼球吸引度、开盘抢购风潮，不需要做细致的全盘考虑。市场没有时间让你来思考，因为整个行业弥漫着激进和疯狂：‘房地产永远’‘炒房炒成亿万富翁’‘国家鼓励房地产行业快速发展20年’，所以不重视，整个行业也就缺乏全程营销的意识和能力。等到乱世混战的时候，很多营销案例就有点 电影的味道了。譬如，深圳楼盘“不能再低了”的广告，南京楼盘“房价只是在做俯卧撑”的广告，确实能引起注意，甚至嫣然一笑，也能让人记住。但问题的关键是——名声是有了，能卖出几套房子？
现在的市场已经过了只要引起注意就算是做营销的阶段了。在开发商的培养甚至可以说是买家花钱请开发商做了血的培训后，购房者理性了、成长了，嘴上有毛了，忽悠瘸的腿走路也正常了，再来那一套已经不好使了。不见最近青岛开发商苦于回款压力也开始做优惠广告，做抽奖广告，连降价广告也做的得心用手了，但市场并没有给予很好的回应。因为购房者买房关注的点越来越多了，这么多的点串起来，就延伸到开发的多个环节上，甚至你一拿地，购房者心中就有了自己的判断。客观的市场状况倒逼我们尊敬的开发商们不得不要考虑全程营销了。
以市场为导向，以营造适合的生活方式为方向，通过真实的分析和研究，把成果应用到规划、设计、施工、销售中，实现楼盘人文价值、居住价值、社会价值，赢得利润，塑造公司的品牌形象.
以上就是我个人认为的全程营销。开发企业如果在乱世求生存，甚至乱世出英雄，没有这方面的努力是很难继续做下去的。全程营销在购房者来理解就更简单了，一个简单好记的词——性价比。
等到购房者对开发商开发的每一个楼盘都能看到良好的性价比的时候，那么即使有时间成本和溢价成本在，他们也愿意持币等待。
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