编者按：春风拂过青岛楼市，保利百合花园开盘突破400套，刷新了青岛市区月成交记录，百合清新淡雅、也可以如此灿烂。合作伙伴鹏翔大赞与保利合作，见证高手的水平。媒体、业内外争相探寻保利百合花园热销的秘诀。青岛保利一致的口径，也还是保利的品牌、保利百合这个产品。在春展现场，记者依旧老话提，节节追问，保利地产青岛公司营销策划部总监张德明补充了两点，开盘热销是团队合作、众志成城的结果，也跟保利是个很简单的企业，简单到只有“是”分不开。
保利地产：军企做派 简单到只有“是”的企业
以数据重点来看下保利地产的相关情况，保利地产是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，是中国保利集团的房地产业务的运作平台。截至2007年12月，公司总资产已达409亿元，以45.79亿元的品牌价值蝉联国有房地产企业品牌价值10榜首。2008年6月4日，国务院研究中心企业研究所、清华大学地产研究所和中指研究院三甲机构联合发布《2008中国房地产上市公司10研究成果》，保利地产位列沪深上市地产公司综合实力第二名，房地产上市公司经营规模第二名，房地产上市公司投资价值第二名。以“打造中国地产长城”为企业愿景的保利地产，正棋行天下，深耕。
保利地产入驻青岛，国企背景、军企做派让青岛保利充满了神秘的色彩，事实上，保利是个很简单的企业，简单到什么程度，正如青岛保利人张德明所说的，简单到保利只有“是”。保利地产所恪守的“简单”：保利倡导许三多的奉献，强调军人般的执行力，高层身体力行冲在线，困难领导先扛，成果团队共享....面对最严峻的市场考验，青岛保利爆发出了强大的市场张力。
销售中心座无虚席
汶川地震，青岛保利时间募捐，青岛保利地产副总经理刑巍在接受记者采访时表示，没有多的初衷，这是任何一个中国人，自然该做的事情，有钱出钱，有力出力。
————青岛搜房网
保利确实很有东西，对于房地产的理解与实现确实是一流的。与保利这样的国内一线房企合作，就好比是与江湖上的高手过招，未尝不是一个偷师学艺的过程，未尝不是一个提高自己功力的过程，未尝不是一个战胜自我的过程。
———青今鹏翔投资有限公司 CEO 修方舟
保利百合花园是保利地产入驻青岛的个项目，倾注了青岛保利人所有的心血，每个人都“忘我”地投入到工作中，开盘期间，其他部门走自觉主动排班，工程部、财务部、预结算部、综合事务部都参与进来，给我们营销策划部很大的支持和感动。
青岛保利地产营销策划部为了解决水土不服问题，我们进行一次又一次的调研，摸清青岛老百姓的居住习惯，为不辜负消费者的厚爱，对得起保利这个品牌，我们一直都在谦卑地调整着方案。
————青岛保利地产营销策划部
百合系列 ：五大城市竞相绽放 花开青岛尤温馨
保利百合百合花园，是保利地产旗下已经打造成熟的现代简约风格的精品住宅系列，均为建于都市之上的中等规模的精品文化社区。已在广州、沈阳、包头、北京四城相继绽放，以其精致、现代和清新淡雅的风格打动了一批批都市置业者。
青岛保利百合花园，在继承了百合系列稿建筑品质的基础上，结合青岛百姓的居住习惯，户型设计下足功夫，更潜心打造80平米三居，真正做到了布局紧凑、功能合理，南北通透；结合地势特点，营造坡地立体景观，尊重自然地貌，规划出保利.百合花园3D景观长廊，通过丰富多变的植物色调和层次感，以求自然艺术与人文完美融合，绿地率高达45%以上，保利百合花园，还引入了地板低温辐射采暖技术....
除了技术层面的精益求精，拥有国家一级物业管理资质的保利物业也同样值得期待，保利地产青岛公司营销策划部总监张德明告诉记者，保利给大家的满意只是开始，精彩还将继续，“现在有业主可能觉得1.5元的物业管理费有些贵，保利提供给业主的绝不仅仅是好房子、好户型，更重要的，还是我们的物业，入驻保利开始，你可以感受到保利这个大家庭所配套的服务，和北京、广州等地的保利业主是同步的，相信业主们会觉得物有所值！”
营销细节：守正出奇 花开有声
营销细节一：秉承“家本文化”文化牌打动客户
很多人认识保利，是从保利的文化开始的。从品味独特的保利剧院，到底蕴深厚的保利博物馆，再到巨资抢救海外流失的圆明园国宝，保利总是展现出以公益为己任的大家风范。
从策划营销层面来看，青岛保利策划的系列活动、包括广告的系列投放，植根企业的文化底蕴，守护“家本文化”，同时力求活动融入区域：
2008年9月19日，青岛保利百合花园首次亮相，主推“笔墨传情”，寄语笔墨，百合飘香，打动了每一个参展客户，引爆08秋季住交会； 【回味经典】
2008年10月25日—26日，保利百合花园台东巡展暨保利百合会会员招募活动与台东三路步行街隆重启航。
2008年11月7日~8日，保利百合花园携手各大五星级影院燃情启动“百合之约，浪漫之夜”百合会员电影周，盛情邀请会员共同品鉴大片，感受文化保利的深厚底蕴。
09年2月10日，青岛保利赞助海云庵糖球会，同期也是一家亮相海云庵糖球会的地产商，融入四方，融入青岛市民熟悉的回忆和生活。抓牢青岛市民对老城区的眷念心理。
09年3月8日“家有好女人”保利百合花园主题沙龙开启，与会嘉宾表示，比起单纯的休假、逛街，过节更具不俗的意义....
保利活动不玩悬念，也不搞劲爆，就推温情主题，朴素的浪漫，唤起了暗藏在都市人心中的一席暖流。活动不多，保持频率，一步步去推，广告的文字和图片力求唯美。看来，打击点到位，节奏与细节一个都不能少。国宝背后的故事——保利为圆明园海外遗珍铺就回归之路
营销细节二：以价格带区域 精准定位赢得市场
“5080的价格”让人眼前一亮，四方哪有这么便宜的房子，有人惊呼保利在炒作，保利方面回应，保利确有有这样的房源，要说炒保利，不如说炒区域。让大家关注四方这个区域。
5080价格的房子有只有一套，现场到保利抢购百合花园的市民甚至有人抱怨运气不好，保利忽悠，但仍有很多人下单。毕竟，52购买套三的房子，二手房也难找。月销售突破400套的数据，就是的说明。
四方有开发企业老总在开盘当天观摩保利，他告诉记者，“保利在产品打造上却有老大风范，户型设计就看得出来，现在这个均价，前期基本就是不挣钱，别人挣20%，他要10%，但同样的钱，他可以运作新的项目，现金流能快速地运转。”
营销细节三：集团支持 青岛担当 众志成城在路上
据了解，青岛作为保利地产极具战略意义的一城，保利百合花园开盘，对青岛公司以及集团而言意义都不寻常。集团营销总监带领一批专业人士，亲临指导。
青岛保利公司面对不景气的青岛市场，也面临较大的压力，公司上下团结一心，青岛保利高层鲜有出现在媒体的视野，却基本天天泡在项目，关注工程进展，研究推盘细节...青岛保利地产各部门也打破部门之分，全员总动员，主动一起分担营销相关工作。“忘我的工作！”“一起战斗”不是口号，不是电影，正是青岛保利地产人现实的生活写照。
截止至记者发稿前，青岛保利员工正在筹备51相关活动，接下来还有2期的开盘，没有止步于成功的原点，青岛保利人始终在路上.....
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