[摘要] 随着青岛楼市的快速发展，越来越多的房地产代理公司看中青岛这块价值洼地，角逐青岛地产市场已成为不争的事实，从初始的四大行，到2005年前后各地诸候蜂拥而至，再到本土派的发展壮大，这几股势力的此消彼长共同见证了青岛房地产代理行业的发展历程。
随着青岛楼市的快速发展，越来越多的房地产代理公司看中青岛这块价值洼地，角逐青岛地产市场已成为不争的事实，从初始的四大行，到2005年前后各地诸候蜂拥而至，再到本土派的发展壮大，这几股势力的此消彼长共同见证了青岛房地产代理行业的发展历程。
房天下策划“青岛地产代理群英会访谈”，以网络资源为基础，号召房地产代理行业的先锋代表企业，搭建代理行业交流共进平台，共同应对青岛房地产行业未来发展，并在此基础上深度合作发展，为建立青岛健康、平稳、的房地产代理行业而努力！
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房天下连线影响力总经理李妍，就“地产营销进入代理时代”这一话题展开讨论。
影响力顾问总经理 李妍
房天下：贵企业今年都代理了哪些项目？上半年项目销售情况如何？
李总：我们一直看好二三线城市的市场潜力，潜心研究同类市场，我们服务的项目主要以二三线城市为主，包括青岛、淄博、滨州、潍坊、大连、沈阳等地。今年上半年受调控政策影响不大，我们所服务项目的上半年总销额在10.9亿元左右，下半年有些新开项目入市，在咱们青岛这边的就是润兴•新海湾项目，在第四季度即将开盘。
房天下：简要介绍一下企业的发展历程，并分享一下企业成功走到今天的成功经验。
李总：影响力顾问自2003年成立以来，充分利用青岛项目的代理经验，结合自身资源特点，锁定二三线城市的区县级市场为我们的主战场，虽然这类市场的房价不高，但价格涨幅与市场发展潜力较大，受政策调控影响也相对较小。我们一直坚持深耕同类市场、稳扎稳打，我们的队伍在发展过程中一步一个脚印的与我们服务伙伴同舟共济、攻坚破难，到目前为止我们所服务的每一个项目都以骄人的业绩在当地市场拔得头筹。
房天下：调控政策与房价的缠斗进行了一年，涨价最终占据上风，楼市泡沫进一步加大，新年伊始，更严厉的调控政策来袭，市场转为“魔高一尺道高一丈“，你如何评价这个据称史上最严厉的调控政策？它会对楼市产生怎样的影响？
李总：今年的调控政策是以稳定经济环境、降低金融风险为目的，给保障房进入市场争取时间。上半年CPI等数据相信大家都看到了，通胀问题实际上已经失控了，物价涨幅这么大而且短期内也无法控制，房价大幅下降是不可能的。调控带来的风险性还是客观存在的，销售量肯定受影响。
房天下：如果下半年房地产市场真的缩水，是不是与其相关的N多产业链会受到牵连，尤其是像代理公司这样站在最前线的产业？代理商如何在逆境中生存？
李总：市场环境变化对于哪一个行业来讲都是不可避免的，每个行业发展都会有周期性，更何况房地产行业还处于与政府和政策博弈的阶段，这明显是起步阶段。代理行业永远生存在逆境中，开发商通常遇到困难、需要帮助，才会请代理公司服务，所以我们永远会面对问题。代理公司船小好调头，但在这个特别时期，我认为同舟共济更重要。扎扎实实的研究市场、将降低风险性，对我们的客户负责。大家可以增加交流，房天下就是不错的平台。
房天下：一系列政策的陆续出台，开发商将重心腾挪到广阔的二三四线城市。代理公司异地扩张现象频出，代理公司的春天是否已经来到？该企业的战略布局是怎样的？
李总：公司自成立之初就已经确立了战略，深耕二三线市场，虽放弃了一线城市，但抓住了二三线城市市场发展的机遇，并打下了坚实的基础。当然，这是使我们业务稳步发展基础战略。我们所代理项目普遍幅度大、客户认可度高，使我们获得了大量的投资客户资源，这有利于我们业务发展的战略布局，我们会选择一些有资源的市场。对于有价值的市场，我们将在当地展开房产中介业务，以这种形式深入掌握市场情况。我们的房产中介大门店将在大连于年内开业。代理行业就是春天里的行业，房地产市场环境好的时候我们的市场机遇更多。
房天下：如何看待青岛楼市下半年的发展形势，传统意义上的金九银十会如期到来吗？
李总：首先我要说“传统并不意味着现实”，所谓的“金九银十”都是在特定的市场环境中的表现，应该说市场需求才是市场发展走势的关键。
“宜居城市”、“活力城市”等等这些数不清的奖项每年都会冠于青岛的头顶，在这种外部大环境的感染下，投资客、养老族、新迁移等购房群体会越来越多的涌入这座城市，所以青岛楼市受大环境影响较小，自身优势较为明显。
房天下：投资性购房得到根本的抑制，刚需购房者最为关心的房价问题能否在这轮最严厉的调控下有所下降？“理性置业 和谐筑家”的出手时机在哪里？请您为购房者提出购房建议。
李总：房价波动是常态。这几年都是短周期波动，主要是由于政策调控频繁。现在存款准备金率很高、利率也高，可能在利率下调的时候就是房价将要出现变化的信号，具体还要看经济情况。
对于刚需购房者我司给出的建议是：有需要、有条件就可以考虑买。
房天下：作为房天下的合作伙伴，对房天下的发展有何意见和建议？
李总：作为业内同仁，对房天下的期望是双重的，除了项目的常规推广和客户累积之外，更多是的品牌的建设和业内影响力的提升，希望房天下在品牌提升的策划下更多的功夫，实现真正意义的互惠互利。
希望借助房天下平台，让我们与开发商、消费者建立良好的沟通渠道，四方（房天下、开发商、消费者、代理商）联合，实现和谐共赢。预祝房天下的发展之路越走越好！
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