[摘要] 近期，青岛楼市刮起了优惠风，许多购房者更是蠢蠢欲动。然而买房是一件不能马虎的事情，在这个过程中购房者要历经心酸，甚至身心疲惫，然而房天下新盘面对面栏目可以助您置业一步到位。
2012年抄底为何时？“金三银四”是否时过境迁？房价到底降了多少？在买房历程中相信很多购房者都会有重重迷雾，在茫茫的楼市中容易迷失方向。近期，青岛楼市刮起了优惠风，许多购房者更是蠢蠢欲动。然而买房是一件不能马虎的事情，在这个过程中购房者要历经心酸，甚至身心疲惫，然而房天下新盘面对面栏目可以助您置业一步到位。2012年4月12日房天下特别策划——新盘面对面栏目迎来了第十六季，真实业主现身直播现场谈买房经验。
新盘面对面温情现场
如今，80、90一代买房已经提上日程，作为刚需置业一族，尤其是漂泊在岛城的“蚁族”们，对于买房一定是激动人心却又万般无奈。相信很多购房者都有一种感觉，看的房子越多越不知道自己想买哪一种。货比三家是必然的，但是越比较越觉得缺点什么。谈到价格，是置业者首要考虑的问题，在岛城有哪些项目值得我们关注呢？随着购房者买房知识的越来越丰富，对开发品牌也越来越看重，以及物业体系、小区环境等都是考虑的因素。在本期新盘面对面栏目中我们邀请到了万科生态城、中铁华胥美邦、阳光香蜜湖、伟东幸福之城项目嘉宾做客直播间。
阳光香蜜湖黄俊哲
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阳光香蜜湖黄俊哲：落差需要大家理性地回归
黄俊哲是双鱼座，平时比较喜欢看电影，人生格言是态度决定一切，2012年的愿望就是把2011年没有实现的愿望继续实现。
阳光香蜜湖2011年开盘，总占地面积14万平方，项目是在李沧区，的亮点就是有一个1.7万平米的天然湖，现在推出了房天下团购活动。5000元抵40000元，劲省3万5！活动期间，阳光香蜜湖全城悬赏“香蜜控”，幸运儿可获得开发商提供的18万置业基金大奖，买车装修全搞定！黄俊哲说，这个活动挺好的，因为它有助于开发商，给更多置业者更大的空间。
在黄俊哲看来，买房时是买毛坯或是非毛坯因人而异，非毛坯的钱可以做贷款，是一点好处，当然也有人不喜欢非毛坯，因为看不见，不知道怎么施工的。如果购房者的时间、资金不充裕，可以考虑做非毛坯，这是一个选择方向；如果购房者对成本控制要更严的话，可以选择毛坯。黄俊哲个人比较喜欢毛坯的，不喜欢家里装修太标准化，自己做装修会在软装上下一点工夫。
关于生活配套的比较，在万科生态城、中铁华胥美邦、阳光香蜜湖、伟东幸福之城四个项目可能伟东相对成熟。阳光香蜜湖位于沧口，老城区配套不是很新，它是属于满足于基本生活需求的，周边的配套都属于低成本的生活配套，比如说简单的社区医疗、农贸市场、小型超市，满足基本生活需求就可以了。2012年的年底就交房了。
关于自己的工作，黄俊哲谈到：“其实做销售这个工作就是属于别人休息你工作，别人工作你还在工作，我们基本上周一到周五就是能够支配自己的时间，周末根本没法支配。”平常都忙工作，因为成交集中在周末，大部分工作都集中在周一到周五，尤其是前三天。生活上来说，周末以前工作不是特别忙的时候可以带着孩子去市区玩一玩，现在基本没有时间，黄俊哲的爱人也是做房地产行业，周末也是很忙，孩子基本上是奶奶在带，闲暇的工夫没有时间多陪陪孩子，这点有点遗憾。为了工作，在生活和家庭上可能照顾不过来，包括下面的置业顾问，他们有时候从早上9点到晚上8点，所以做销售还是比较辛苦的行业，但是还是属于一个很具备挑战性的行业。
随后，黄俊哲还笑着说道：“我这个岁数基本上该有的梦想都没有了，可能再多梦想就是现有状态的改善，比如说房子换一个大一点的，车换一个好一点的车，孩子就学找一个更好一点的学校，父母的生活费多给一些，爱人的行头多置办一些，都是些很现实的东西。”
黄俊哲买房比较早，2004年在李村公园附近购买了自己的房子。当时买房子的时候周边收费站还在收费，周边的网点基本上都是很惨淡经营的，后来大青岛整体规划北移以后，他在这块居住也是感受到整个李村大的发展环境逐步变好。当时买房的时候和爱人看好房子直接买，也不商量，觉得方便就买了。现在买房的话，会考虑改善型，可能考虑综合性比较多一点，比如说会选择一个区域，它的价位是多少，它的开发商品牌。有的人更看重于采光度，包括用材用料，是这样的情况。另一方面，如果是对首次买房的客户要考虑经验，要考虑成本。
作为从事房地产行业数年的老人，黄俊哲接手很多来售楼处看房的客户都是怀着很大的希望，但是理想和现实落差很大，心里有些不平衡，这个现象是存在的，因为梦想和现实总是有差距的。关于置业这，现在买房成本比较高，一套房子承载着你未来几十年所有的梦想，包括在青岛的归属感，它承载着购房人的精神寄托、物质寄托，因为它是商品房，它不可能是十全十美的，这是正常的。一些问题是确实有可能存在的，但是有的人感觉心里落差很大，觉得什么事情都不应该发生，但是实际上我们专门有一个建筑标准规范，在这个范围之内我们认为是合理的，很多人认为不合理，落差需要大家理性地回归，大家若能多了解这些规则，落差就会逐步地缩小。
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中铁华胥美邦孟然：今年5、6月份是刚需出手好时机
孟然是巨蟹座，女性巨蟹一般比较居家、贤惠。人生格言是没有做不到只有想不到。爱好比较广泛，没有特别的，看到喜欢的东西喜欢收集。想成立自己的完美的家庭，今年的目标就是成立一个家庭。
中铁华胥美邦孟然
中铁华胥美邦项目占地17万多平方，规划分三期开发，现在已经开发好期，4月主要的工作就是给一期交房，现在还有可选的房源。为了补充小户型的房源二期要加推，总计600套左右。户型面积从70多90多。下一期的期房价格还没公布，据个人了解应该比现房的价还要优惠一些。核心竞争力主要就是品牌，因为也是央企，所以在青岛做的个项目更注重品牌和口碑，放到位的主要就是品牌，无论是从价格还是品质，比较注重品牌的推广。
在选择房源上，孟然认为非毛坯和毛坯各有利弊，她认为真正改变家里风格的还是软装，可能有的年轻人想法比较多，自己买了一套房子不容易，要住不少年，加上自己的想法和创意，就拒绝非毛坯。毛坯房的优点就是灵活一些，价格更优惠一些。
谈到自己的工作，孟然坦言做销售的没有更多自己的时间，包括每周轮休的时间都要保持手机接通，所以销售的状态就是随时都要绷上一根弦的状态。孟然爱人也是做房地产的，所以在生活中也离不开工作，俩人在一块的话题就是房地产这类的问题，今年他们想给多一点自己的时间，把成家的事情落实下来。梦想，刚才开篇就提到了，梦想就是今年成家。未来的梦想就是想以后走遍各界，甚至是世界各地，做一个旅行者，做一个非常快乐、幸福的人，可能这是一直梦想的一件事情，也希望事业成功之后能去实现这个梦想。
孟然是2010年5月份在城阳区中心买的房。“当时的价格不到6000，所以就个人的例子来讲，我还是一直比较认可越早买越好，特别是在看新房的时候，一定要参加期的开盘。”她说道。“政策上来讲，国家从去年到今年一直在调控，力度也非常大，但是房地产作为经济的命脉产业，不可能把它打压下去，只是想把价格调整到更合理一些。就看这几年的趋势，总是好一年再压两年，起起伏伏。现在这个时候政策已经开始松动了，所以买房的时机一是越快越好，越早越好，这个时候已经是时机出手了。因为大家都在观望的时候开发商会有政策，包括去年年底不少李沧区的价格都在降价。所以赶在政策明显好转之前出手还是很好的时机，也就是今年5、6月份的阶段吧。”
水瓶座的张霞人生格言就是心有多大舞台就有多大，2012年的愿望是结婚。
万科生态城张霞
万科生态城整个项目是占地3700亩，目前开发的是一期。现在在售的是大户型，大约在6月份左右会推小户型，还是比较适合岛城的刚需一族。价格暂时没有定，公寓大约是在6月份会推出，整个房源大约600套左右，全为非毛坯交房。
万科的非毛坯是一个专业的研发团队来做的，万科有四个标准，现在即将开盘的有很多小户型。1200元/平米的带装修约是这样的，房间里面不可移动的都是带着的，比如说进门以后的门窗、玄关、客厅的吊顶、背景墙、整体橱柜， 现在有样板间，细节方面做得非常到位。因为万科是的房地产开发商，地段也比较有优势，靠近滨海大道，而且是2014年举办世园会，生态城就在世园会的南侧。
张霞向我们介绍，万科这次的精带装修约还是C标，至于地板，万科已经发表声明了，因为安信地板是万科的战略合作伙伴之一，这一批是合格的。万科是的房地产开发商，不管是非毛坯还是户型设计，都是的，都有专门的设计团队。“万科的合作伙伴，包括从地板到门到整个的卫具都是很好的，出现这个事情是一个偶然，可以说给青岛敲响了一个警钟，在以后采购各个厂家的时候一定要确保质量。”张霞说。
张霞说自己是个比较随意的人，做销售都决定了周末都是上班，周一到周五都是轮休，之前不太适应，但是现在已经适应了。每周一天休息，就会跟自己的好朋友逛逛街，爬爬山之类的。张霞的梦想是有一家自己的店，咖啡店、书吧等，想要自由的心很重。
关于置业，张霞觉得首先要考虑上班的便利性，再一个要根据自己的资金实力去衡量，其次要看一些大盘，最重要要看户型。很多客户关注于环境、交通配套等等，这也是很重要的因素。万科生态城的配套目前还不是很完善，但是以后会慢慢好起来的。再一个是房型，如果憋屈不舒服可能一辈子生活得别扭。所以说个大环境定下来，小环境就是次要的，买房的关键就是上班的便利性和资金。张霞认为2012年是一个比较适合的买房时机，整个青岛市南市北基本上没有什么新房，没有地可以去建房，另外买房的区域扩充到李沧、四方、城阳，而且城阳目前的发展基本上成熟了，而四方还是比较少的，但是整个李沧是大盘盈利，青岛买房的大部分购房者是往李沧这个区域走的，以后整个的发展是非常好的，因为知名开发商的楼盘在，整个小区的环境和周边的配套会迅速起来的。经过2011年底，还有今年年初价格都比较理性，毛坯房达到8000左右的价格，国家调控的目的就是把价格回归理性，不是像前几年涨得非常离谱。再一点，商贷的利率也是非常合适的，可能相继会出现利率下调的局势，所以说现在买还是非常合适的时机。
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伟东幸福之城柏磊：李沧是年轻一族的选择
阳光的柏磊是射手座的男生，射手座是一个崇尚自由的星座，柏磊的人生格言是做人不一定要惊天动地，但一定要踏踏实实，处事不一定要惊心动魄，一定要实实在在。2012年她的愿望就是希望能够在幸福之城拥有自己的住宅。
伟东幸福之城柏磊
关于买房位置，柏磊觉得大家在选房的时候还是要看自己的工作地点，如果在市南区工作，跑到郊区买房子肯定不太方便，首先要给自己确立一个目标，然后准备房款控制在什么范围之内，方方面面都要考虑到，按照自己工作的范围、地点，或者是将来小孩的上学，工作变动的区域来买房。
伟东幸福之城离李村商圈非常近，周边的配套也比较成熟，交房之后直接能入住，不需要再去打造周边的配套。伟东幸福之城没有做非毛坯，柏磊介绍说，现在的年轻人都有自己的想法，并不像住千篇一律的房子，而且毛坯的价格也相对低一点。
柏磊现在的梦想是做好自己的本职工作，从青岛大学国际贸易专业毕业以后柏磊一直做贸易有关的工作，从2009年开始踏入房地产领域，虽然说现在市场不是特别的好，但是柏磊一直非常喜爱这个工作。现在在伟东幸福之城项目部他是入职时间比较长的老员工了，在做好我本职工作的时候也把同事带好，在房地产市场不是特别景气的情况下能够有一个满意的收入。他的一个梦想就是希望能够在2012年找到自己的另外一半，这是近期的一个目标。
生活中的他是一个特别爱动的人，喜欢跟自己的朋友唱歌、登山，放松一下心情。做销售工作自己可支配的时间非常少，有时间就自己喜欢做一些美食，休息的时间经常去超市买自己喜欢的东西，做给好朋友吃，这让在场的大家都颇为感叹。
新盘面对面圆满结束
还没买房子的柏磊把自己买房的计划说给大家听，市南、市北的高房价大家望尘莫及，而且四方的位置不是特别吸引他，柏磊个人认为李沧区是置业者比较关注的区域，李沧处于青岛的中央居住区，以后的发展前景还是不错的。按照李沧区目前的政府的规划，到2020年，中央居住区的常住人口要达到200万，现在大约只有三四十万人。而且伟东的位置还是市政府主要打造的主干道，环境比较好，年轻人选择李沧区安居是很好的选择。
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