[摘要] 在备受关注的九十月份,为促成交,开发商真的会不惜血本的降价吗?回想调控至今众开发商的市场表现便不难有答案。为了回笼资金,众房企穷其所想用各种促销招数吸引顾客成交,唯独不敢直截了当地将其销控板上的价格改低,为什么?全因罔顾成本、真刀实枪的降价乃开发商不能承受之重,生死攸关,谁能舍得“赔本赚吆喝”?
8月的收尾将青岛楼市引入一场没有硝烟的战争之中,即将拉开序幕的传统购房旺季“金九银十”被市场各方赋予了种种揣测与期许。在观望中踟躇太久的购房者渴望岛城开发商价格战的全面爆破,以超低价购得心仪的房源;众开发商也蓄势待发,布下降价促销天罗地网,力求捕捉到每一个客户……
这场楼市战争能否爆发,决定权在“房价”这根导火索。
那么,在备受关注的九十月份,为促成交,开发商真的会不惜血本的降价吗?回想调控至今众开发商的市场表现便不难有答案。为了回笼资金,众房企穷其所想用各种促销招数吸引顾客成交,唯独不敢直截了当地将其销控板上的价格改低,为什么?全因罔顾成本、真刀实枪的降价乃开发商不能承受之重:生死攸关,谁能舍得“赔本赚吆喝”?
所以只好旁敲侧击地使出各种“优惠”招数,合时宜地释放出“降价”的假象,显然这种种“优惠”要比真正的降价更让开发商有钱可赚。因此我们便不难理解为什么开发商堂而皇之的喊出的各种“超低价”“特价房”通常只有一两套房源,而且通常无论位置、户型都极差了,原因很简单,这种种“降价”花招不过只是开发商的营销噱头而已,消费者很难有便宜可赚。
当然,并非全部的“降价”都是口号,其中不乏有真正的实惠。以房天下合作的团购优惠楼盘为例,笔者教大家如何巧借团购获取真实惠。
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房天下团购楼盘
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联城海岸锦城锦绣园:房天下团购优惠5000抵7万。
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对比以上房天下合作团购楼盘的优惠,即可发现,不管是以少抵多还是折扣、赠送等优惠,都是看得见摸得着的,且不针对特殊房源(如以上提到的位置、户型较差的房源),这就是团购相比于单独购房的优势:能联合购房者组成利益共同体并能享受单个购房者无法享受的价格谈判权利,并能有效维护购房者的权益。
而市面上打着“降价优惠”幌子的“假降价”也有其共同点:例如优惠表述含糊,用超低的起价吸引购房者,但不标明均价,往往低价房源寥寥无几,大部分仍旧保持高价不变;或者优惠仅能用于其指定的质量欠佳房源,不具有普遍性……
其实,作为一个理性的购房者,面对众多楼盘降价优惠时要货比三家,仔细推敲商家的优惠措辞,不因一时大意被某些开发商的降价促销花招蒙蔽。当然,笔者推荐大家能够好好把握团购机会,毕竟在开发商面前,单个的购房者处于弱势地位,而团购的形式能使消费者参与市场交易时处于较有利的位置,并能联合群体优势向商家争取有利的价格,从而将真正、放心的实惠带给购房者。
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