[摘要] 楼市并无所谓的冬季or旺季，新政的出台，造成三、四月份市场供小于求的市场现状，，让开发商消化部分房源。而三四月份的延伸，造就四五月份网签量的增多。
编者按：时至半场，青岛楼市供需两旺。伴随着半年59411套火爆成交数据的是，国五条的出台、观望与放松，房价的疯狂上溢；热销几乎成为主旋律……回顾这半年，房天下电商发展如火如荼，众多电商项目持续热销。下半年，青岛楼市走势如何？房地产营销又会有哪些新变化？7月18日下午，由青岛房天下主办的“纵看青岛楼市‘炼金术’—2013年房天下年中楼市白皮书暨新产品升级发布会”盛大启幕。发布会现场，记者对芭东集团营销策划部经理赵恒成进行了专访。
针对于上半年楼市的涨幅问题，芭东集团营销策划部经理赵恒成表示：楼市并无所谓的冬季或者旺季，新政的出台，造成三、四月份市场供小于求的市场现状，，让开发商消化部分房源。而三四月份的延伸，造就四五月份网签量的增多。从另一点来说，开发商其实还是感觉市场比较难做的，对于市场而言三四月份是一个需求集中释放，在这波释放完之后，新的市场需求是有一个本身的培育过程的。
芭东集团营销策划部经理赵恒成
在青岛，本地房产和大鳄房企正在趋于一个平均化，如李村板块的产品和项目是一个趋同性的，不能简单的定义一个社区的优劣。在房企平均化的前提下，客户的关注点会比较分散化、多元化，从而造成购房者在选择上的一个更为宽广的选择面，不会出现开发商独占鳌头的情形。中海国际社区现在关注度的增高，很大程度上是其产品的量、价可以满足现阶段的购房者，以及项目营销手段的与时俱进，懂得如何利用策略去维系，2013上半年度中海一直领跑市场销量。当然，同样一个大品牌的大盘，万科城的出货点契合市场的需求点，产品的快速出货保证了万科城的营销势头。
赵经理认为，对于上半年的房市情况，在于其有一个明确的热点时期，受国家政策及青岛市的行政区域的调整影响。而在政策之后市场的一个趋于平和，更多的是考验开发商、营销团队的应变能力、执行能力。6月开始，市场出现下滑趋势核心在于开盘量的减少，赵经理表示下半年的情况会有所改善，主要基于有大量刚需新盘的推货，像惜夏板块、李沧区都将是下半年刚需盘的出货聚集地。同样，市场的竞争也是众多房产的一个机遇、一种竞合，例如简历惜夏板块的区域价值，目前楼盘低开高走、以价换量是一种合理的营销策略，房企的重点不在于竞争，而在于如何把握购房者，将自身价值展现给购房者，让购房者理智购房，进行客观选择。
对于青岛房天下电子商务的发展历程，4.0时代的到来，赵经理认为，作为房产的电商，在极大程度上对于开发商的营销是一个促进，例如卓越蔚蓝群岛、海岸华府。对于新产品的未知性，赵经理相信会是新一代的产品，主要取决于新产品是基于购房者、开发商两方的需求进行的优化。电商是一个桥梁，能更好的将购房者与开发商联系的更好更近。
采访最后，芭东集团营销策划部经理赵恒成对房天下的产品发展提出了一些建议：以购房者需求、开发商需求为发展推广新产品的核心宗旨。
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