[摘要] 在市场前景不明朗或者楼市比较低迷时，不少开发商都会选择用价格来刺激销量，但是面对着转角过来7月初的低成交，冯总认为，开发商应该根据本身的特点制定营销战略，并不能泛泛而谈。或许一些大企业，包括央企，在年底销售任务略有不足时，会采取放量的销售手段去完成业绩。但是一味的去要求以价换量，会有失偏颇。
编者按：时至半场，青岛楼市供需两旺。伴随着半年59411套火爆成交数据的是，国五条的出台、观望与放松，房价的疯狂上溢；热销几乎成为主旋律……回顾这半年，房天下电商发展如火如荼，众多电商项目持续热销。下半年，青岛楼市走势如何？房地产营销又会有哪些新变化？7月18日下午，由青岛房天下主办的“纵看青岛楼市‘炼金术’—2013年房天下年中楼市白皮书暨新产品升级发布会”盛大启幕。发布会现场，记者对山东恩马实业集团有限公司地产事业部营销总监冯宇渊进行了专访。
上半年楼市先抑后扬再抑 下半年或将稳中小升
国五条的出台以后，3月份会迎来一个小高潮，政策缓冲期之后，在接下来的两个月中又压抑了一下，所以冯总用“先抑后扬再抑”比较客观的概括上半年的楼市，但可是确定的是刚需市场依然需求强劲，房价也略有上升。
恩马实业集团有限公司地产事业部营销总监冯宇渊
对于下半年的楼市，冯总觉得目前楼市向着比较健康的局势发展，或许会有稳中小升。冯总还表示，不管是政府也好，包括开发商本身也好，都不希望房价过分的上升。从楼市调控的初衷上来说也是需要抑制房价的过快上涨。谈到“小升”，“买房说白了，老百姓买房，现在中国的投资很多的手段还是有限，买房保值增值的意识还是相对来说占了很多买房客户，除了改善居住以外，另外大部分的主要目的。买了房子不能保值，再降，那不是很多人希望看到的。”冯总说道。
“以价换量”并非百试不爽的不二法宝
在市场前景不明朗或者楼市比较低迷时，不少开发商都会选择用价格来刺激销量，但是面对着转角过来7月初的低成交，冯总认为，开发商应该根据本身的特点制定营销战略，并不能泛泛而谈。或许一些大企业，包括央企，在年底销售任务略有不足时，会采取放量的销售手段去完成业绩。但是一味的去要求以价换量，会有失偏颇。
青岛或成为房产税试点城市 钱荒会促使市场越来越规范
房产税与限购，冯总觉得属于相互依存关系，“我觉得14年大部分的人，不管是消费者还是开发商，都希望限购的取消。从现在的有关政府的声音也说了，关于房产税的一些，特别是一些二级城市，有可能会继上海跟重庆以后作为这样一个试点。青岛会不会，我觉得有可能，我只能说有可能，如果说是一定会有部分城市来作为后一部分试点城市的话，我觉得青岛占的概率还是比较高的。”
对于前段时间引起一阵恐慌的“钱荒”，冯总却觉得会有利于市场的规范化，“钱荒”的构成，更多的是政府的一种调控手段，所以对很多房企来说，特别是大的开发商而言，目前的资金链可能并不存在断裂的风险，所以可能形成的局面“大鱼吃小鱼”。
房天下电子商务时代引领新趋势
“现在已经越来越明显了，这样的趋势，不管是大牌，还是一些中小企业，借助一些电商手段来作为销售的一个辅助，或者是重要的一个构成部分，越来越作为很多开发商的，特别是需求合作的这样一个模式。我觉得电商一定会这样子，一定会有这样一个大的发展趋势。”冯总也对电商充满了信心，同时也表示会考虑这种营销方式，希望电商更多丰富的形式，而不要禁锢在其固有的模式或者逐渐趋于同化。
“房天下作为房地产专业网站，门户网站，我觉得一直是企业，或者是很多消费者最最关心的，或者是最关注的，寻求帮助的一个平台。我也希望房天下作为真正在专业领域里面，能够把它的专业性，或者它的一些好的模式能够给开发商也好，购房者也好，给他们搭建一个的桥梁。”冯总也对房天下提出了更高的要求。
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