[摘要] 赵总介绍，芭东和园在设计上考虑了很多针对老年人和特需人群的需求，很多人可能会觉得投入了如此多特殊感情的芭东和园应该是带有一些公益的色彩。但赵总告诉我们，芭东和园客观来说还是属于地产开发，需要市场的认可和健康的收益。从市场认可度来讲，开发商信心十足。收益方面，开发商表示，实现盈利才是让好的产品持续发展
编者按：目前，青岛相比北京、上海、杭州等一线或准一线城市，在养老地产上发展较为缓慢，青岛世联怡高房地产顾问有限公司总经理陈耀华先生认为青岛更适合养生，“因为青岛的冬天太冷了，夏天又太潮湿，不太适合养老”。他建议企业在做这类产品的时候，可以考虑把养生和养老结合在一起，以混合社区的形式来经营。这期，我们采访了芭东集团营销策划部经理赵恒成先生，他就芭东和园“养老兼养生”模式跟我们进行了探讨。
芭东集团营销策划部经理赵恒成先生
养生包含养老 芭东模式瞄准高端
借着房天下上半年白皮书新闻发布的契机，我们采访了芭东和园魅力四射的赵总。本是带着一肚子养老地产的问题而来，却被赵总开门见山地纠正道：“目前芭东批产品是芭东小镇，是独栋别墅产品。现在要推出的产品是芭东和园，是我们的国际连锁养生公寓。”正当赵总的话如冷水浇头一般让采访一筹莫展时，赵总的另一番话却柳暗花明地让我们看到养生地产别有洞天。赵总解释，“养老和养生是两个范畴，养生是包含养老。养老针对社会的特定年龄客群（老年人）和特定的社会问题（社会老龄化），但是养生是一个大的领域，它包含养老。”
好的项目往往会引起业内人士的共鸣，上海新聚仁机构青岛分公司总经理丁林先生评价芭东和园时说，“青岛市场相对而言，即墨温泉镇的芭东和园，是芭东集团全面进军养生养老产业的代表作，作为很好的将养生养老理念融入到建筑中的项目，是很不错的社区。”
芭东和园把项目定位成针对社会高端圈层的养生而并非仅仅是养老，赵总一语道破了其中的玄机：“简单地讲，养老地产针对的是老人等特需人群，而芭东的定位不单如此。养生是每个人的生活中所需要的，所以芭东要做的就是让包括老人、残疾人、普通人在内的任何一个住在这个房间里的人都会住得特别舒服。”但是芭东力图让在芭东和园的每个人够感受到身、心、灵各方面的舒适。
正如赵总所说，需要和需求是两个不同的概念。“需要”的核心在于“需”。而“需求”的重点在于针对“所需”而产生的“求”。养生是每个人的生活需要，却往往被人们所忽视，所以是否能意识到养生是一种需求，是养生养老地产被市场认可的核心所在。
取真经 与德国养生养老巨头合作
芭东和园国际连锁养生社区，是芭东集团继芭东小镇项目之后，以高度社会责任感进军养生养老产业的至善升级力作。项目打破传统的居住模式，采用管家式与公寓式酒店管理双重国际化标准服务理念,融休闲、旅游、度假等多种功能为一体的国际一流养生社区。芭东和园由14栋多层非毛坯养生公寓和养护中心两个部分组成，其中包括芭东会所、spa中心、芭东书院、温泉养生、非毛坯园林水景等丰富的配套。
目前与德国养生养老机构IB公司合作，引进德国进的养生养老服务理念与标准，全部采用国际标准无障碍人性化设计。据赵总介绍，届时芭东十字型的养护中心将由有着充足的技术经验和管理经验的IB联盟专家和德国的很多技术团队进行运营管理，芭东的员工也会参与学习。
除此之外，芭东还派遣员工去德国学习先进科学的医疗服务。2011年，芭东首期派去德国的员工经历了三个月的系统培训。其中最有趣的是，他们去德国件事情是每个人穿上特制的服装，穿上之后就会变成行动不便的老人，然后切身地体会到他们的需求。赵总介绍，“比如说他们要吃饭的时候，甚至他们坐在马桶上的感觉，他们从病榻上要起身的感觉都会感觉到，你会知道他们的需求是什么，从他们的需求入手，再考虑如何帮助他们。所以说这就是说我们的初衷。”赵总还表示，去德国取经不是一劳永逸的，而是循序渐进，不断深化学习的过程，此后芭东还将定期选拔员工赴德学习。预计第二批会在明年前往。
养生公寓区以提供舒适生活为理念进行设计。养生公寓精心设计出满足不同居住需求的十种户型，套一至套四多种空间形态，布局方正，南北通透，南向宽阔，客厅坐拥开敞式阳台，大面宽、短进深，门外更配备无障碍标准电梯，每一个角落都散发着惬意舒适的理想人居氛围。户外有原乡坡地园林景观、生态景观湖及公共活动健身场地，体现出“简洁、精致、朴素、自然”特色的现代德国风格。
养护中心为芭东和园的综合人文服务支撑区，划分为养生、养老、康复、调养四大功能，规划有可供租赁入住的公寓、护理单间和医疗护理区、温泉理疗区、公共活动区、咖啡厅、高级餐厅、一对一储物室等精品配套，配备德国原装的护理设备、安全卫浴、呼叫感应、康复器械等养生养老设施，融合医疗诊断、专属护理、康体理疗、文化休闲、家政服务、养生膳食等丰富服务系统。并且针对常年工作压力大的都市人群，考虑到他们会有的慢性病，赵总认为，芭东和园作为养生住宅并不需要人们不必365天居住其中，凭借养生住宅提供的天然环境可以让人缓解压力，放松身心。同时，芭东和园定期会有专家前来为业主提供诊治服务。所以，业主只需要在周末、假期去和园小住几日即可实现身、心、灵的放松和调整。
大家对于芭东的了解，更多的是基于它平时举办的人文养生活动。目前，入住芭东和园的朗朗、于丹已与芭东签约，将会定期来开办讲座等互动活动。释果宁法师和吴大真教授等专家学者作为芭东的文化顾问，也会定期做客芭东，开展人文养生等讲座。
养生养老公寓 盈利才会走得更远
养生公寓由于不属于刚需、投资、度假房，所以在人们普遍在生活压力大和缺少养生意识的背景下，缺少市场的认同。另外，跟普通意义上的养老院不同，养生公寓是一个宽广的高端领域，它以房地产为载体，又将养生的配套、居住环境结合成一体，面向高端人群，所以缺少政府的扶持。
赵总介绍，芭东和园在设计上考虑了很多针对老年人和特需人群的需求，很多人可能会觉得投入了如此多特殊感情的芭东和园应该是带有一些公益的色彩。但赵总告诉我们，芭东和园客观来说还是属于地产开发，需要市场的认可和健康的。从市场认可度来讲，开发商信心十足。方面，开发商表示，实现盈利才是让好的产品持续发展的根本因素。“如果你盈利了，你才能做得更好，你如果做得更好了，你会更持续的发展。”
然而跟普通住宅相比，无论是养老地产还是养生地产都会在配套和服务上远远会优越很多，因此，人们有很多担忧，担心养生地产和养老地产会成为贵族的、富人的专属。赵总认为，某些地产项目，并非刻意做成富人的养生养老住宅，只是让消费者在市场上多些选择。赵总打比方说：“养老公寓，就像幼儿园一样，在层次上也会有针对性，有民生性质的，有政府性质。只要能够提供更好服务的，都是为市场提供多种选择。老龄化的问题不会都通过或只通过商业模式去解决，但是商业模式可能提供更为个性化，更为贴心的，更为匹配需求的解决方案。”
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