[摘要] 股市今年一路上涨，一些在股市赚到钱的投资者们把股票套现后纷纷投向房地产。殊不知，买房不像表面看上去那么轻松，除了要东奔西跑看房子，还要跟置业顾问斗智斗勇。
股市今年一路上涨，一些在股市赚到钱的投资者们把股票套现后纷纷投向房地产。殊不知，买房不像表面看上去那么轻松，除了要东奔西跑看房子，还要跟置业顾问斗智斗勇。
邱先生是某开发商的销售总监，从事房地产销售超过了12年，他向商界新媒体记者讲述了房地产销售中不为人知的黑幕。
黑幕一：团购价
大多数的购房者不知道，当他们看到楼盘广告的那一刻起，其实就已经走进了开发商们设下的圈套。“交1万抵3万，开盘大促！”这样的广告，购房者再熟悉不过了，但如果你真交了1万块钱，那你的钱只能是白送人了。
邱先生透露，现在的开发商跟楼盘销售的第三方代理公司合作，“交1万抵3万”这种看似打折的优惠活动，其实是他们的联合促销手段。“销售人员或置业顾问会跟购房者解释，这是交的定金或者团购费，但实质是不会用做抵扣后买房的金额。”邱先生说道。这笔钱通常是落入了代理公司的手中，表面上购房者看到的后成交价是减去了所谓的定金，其实开发商早已经把价格提高了，羊毛出在羊身上的道理，谁都明白。
邱先生买房的时候也上了这样的当。“当时我老婆去看了一套位于南滨路的房子，说要交8000元的定金才能拿到团购价，但后签合同付款时，我们才知道定金是不能抵扣买房金额的。”后来邱先生打电话给销售公司的熟人，才得知如果不交8000元的团购费，也能享受到所谓的团购价格。
黑幕二：炒号
据商界新媒体记者调查，重庆置业顾问的底薪一般为2500元，加上卖房的提成，一个中层的置业顾问一个月的工资大概有7000元左右，为了增加收入，他们会想方设法在购房者手里捞油水，楼盘还没开售他们就已经准备好了一系列的招数，只等“猎物上钩”。
邱先生向记者透露，开盘之前开发商通常会发放购房号码，拿到号码的购房者就能优先选购自己喜欢的房子，但发放的号往往要比待出售房子的数目多出好几倍，排到后面的购房者就买不到了。
排号本来是开发商的营销手段，却演变成了置业顾问的谋利途径。置业顾问会先让自己的亲戚朋友乔装购房者去拿号，通常他们拿到的号码都是排在前面的。邱先生说：“如果置业顾问遇到因为号码问题买不到房子的购房者，他们就会侧面提醒只要给个，就可以转让一个排在前面的号码。”购房者们也会慷慨地拿出几千块给置业顾问。购房者本以为是赚到了甜头，实际上他们却不知道这些都是置业顾问搞的鬼。
黑幕三：炒房源
置业顾问除了私下赚取“排号钱”外，他们还会跟销售经理串通炒房。“以前我们售房部经常有这样的情况发生。”邱先生说到。购房者本来已经看好一套房，但第二天去交定金的时候却意外得知房子已经被其他人买走了，无奈只有重新选购另一套，戏剧的是重新选的这套房子还是被别人买走了，也就是说购房者喜欢的楼层和户型都没有了。
邱先生告诉记者，其实这些都是置业顾问和销售经理精心设计的戏码，目的就是为了打击购房者买房的信心。过一两天后，置业顾问会给购房者打电话，告诉他们“好消息”——之前买房的顾客有了其他的打算要把房子转让出来，只是要比之前贵5千到1万。大多数的购房者经过前面被“虐”后，接到这个电话后自然喜上眉梢，带着钱到售房中心签合同，中间的差价也就被置业顾问和销售经理瓜分了。
黑幕四：炒优惠
购房者在销售中心看到的价格表，一定是这套房子的高价格。邱先生透露，一套房子一般来讲有三种价格：置业顾问价、经理价、高层价。高层价就是这套房便宜的价格，置业顾问为了多收取购房者的回扣，会侧面提醒购房者还有更优惠的价格，向购房者拿“好处费”。
“如果你喜欢的话，我还可以帮你去申请更优惠的价格，让领导的秘书去跟领导说一下，但是可能会有一笔额外的费用。”置业顾问会以这套说辞来吸引购房者。其实这些都是演戏，这笔“好处费”自然也是落入了置业顾问和销售经理的腰包。如果一个售价为300万的户型，置业顾问可以拿到高层价格可以再优惠20万左右，顾客对两三万的“好处费”是欣然接受的。邱先生回忆：“5年前，我一个下属是刚刚大学毕业的大学生，她就是通过这样的方式，三个月内赚了100多万。”
那怎样买房才能不被坑呢？邱先生给购房者支招：“置业顾问一般会对同一个购房者跟踪服务，要确定一套房子的真实性，购房者就要让身边的朋友多去找不同的置业顾问，如果4个置业顾问3个都说这套房子是有的，那这套房子就肯定存在。”
购房小贴士：
1.大家购房所付的保险（放心保）费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险（放心保）公司都可以为你打折。
2.开盘没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，才给你好的房子。3.别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿。
4.别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。
5.别以为实测面积是对的，其实测绘局都被开放商买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。
6.绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。
7.漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。
8.开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。
9.如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
