[摘要] 酸甜苦辣跨一年，从卖房小白到年度销冠，房天下 房天下顾问王春燕是这样走过的……
王春燕， 2014年11月加入房天下，担任新房电商集团房天下顾问一职，到2015年年底，经过一年时间自己的辛苦努力，以全年成交78套的销量排名成交之首，荣登青岛房天下电商成交年度销冠，全年到访共计400组，订单超过2000组。
销售小白 毅然投身互联网
王春燕说，进入房天下，作为一名房天下顾问，这是她生涯里 份销售性质的工作，进入房天下前虽然也是在房地产领域工作，但主要是房地产开发过程中手续操作。来房天下后，接触更多的是通过互联网平台力量进行产品的分销，通过与客户在线沟通、将购房客户约访到终端的售楼处，引导客户购房，这个过程与以往的工作经验融汇贯通，开发—分销—销售，完成整个房子从拿地到成为房屋出售的产、销全过程，自己的工作能力得到极大提高。也是在房天下这个平台，了解了更多的开发商，代理商的操作模式，思路也更加开阔，让自己在房地产这个行业里根基更深。这一年也是我对青岛房地产了解更清晰，更透彻的一年，从每个房地产开发商的实力名气运作方式，到每个楼盘的大体价格位置，再到不同时期国家对房地产行业的宏观调控政策和房价走势，这些都可以让我跟客户以及朋友交往中都能条理清晰的滔滔不绝，可以说是房天下给了我这份专业与自信。
进入工作后，领导跟我讲的 句话就是“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数”对这句话后来体会极为深刻。在房天下的一年，接触了很多客户，主要的工作也是获取客户的信任，有很多客户在多方对比之下选择相信了我，这也是我引以为豪的一点。从素未谋面到终信任，我总结起来要有4点：必须要有专业性、耐心、勤奋带访、不停努力。
专业性首当其冲，我们房天下顾问是客户买房 接触的人，如果基础知识够扎实，对青岛楼市够了解，客户很容易产生先入为主的信任感，这样客户可以在有想法改变或是购房动态的时候 时间联系你，如果他想从你这了解某个楼盘，你这时候一问三不知或者告诉他我帮你问问，你在客户心中的信任肯定会打折扣。你对房子懂得多，知道的多，客户很多问题愿意咨询你。
然后是耐心，对客户要有耐心很重要，购房者素质及风格各有不同，所以无论针对什么样的客户都要有耐心，百折不挠，有些客户即使不听你引导，他私下也会听取你的意见。第3点也比较重要就是尽量带访，不管是刚需还是改善型客户，你亲自带着客户去，就给客户亲身服务的体验，也会面对面跟客户有更直接的交流，这样的客户在见过你以后可能觉得你亲切，也比较会容易信任你。
后就是努力，一直不断的努力，销售有幸运的部分，但所有幸运都是源于努力，没有那么多轻而易举就会成交的客户，也没有你给他打了一个电话，见了一面聊了几句就痛快买房的客户，房子对于大多数人来说是一生中 的消费物件，货比三家也很正常，所以也要理解客户。所有成交都是在你不断回访不断跟进，不断解决各种各样困难，不断提高自身专业技能，不断积累客户数量基础之上的。
不轻易言弃 半年客户终买房
说起自己的卖房经历，一个跨度大半年才成交的客户真是印象深刻，“2015年4月初当时房天下在和金日唐郡项目合作，恰巧苏先生通过在线咨询联系到我了，我就推荐给苏先生，但后来一直都没有去实地看，可能是觉得不合适吧。后来苏先生跟我说，他主要想买一个在农业大学附近的房子，到了8月份，万科春阳花开始和房天下合作，而为之正好是在农大附近，所以约了客户坐车房天下大巴去看房，客户工作比较稳定想用公积金贷款，我就帮他算利率、打听各种利率折扣，一有消息就告诉他，有一回发资料发到晚上8点多。 次看完房后，又前前后后带客户去了4次左右，后来客户工作地点换到了即墨和城阳交接的位置，但又不想把房买在即墨，还是想住城阳，后10月底终于定下了万科春阳花园。兜兜转转大半年，客户这套房总算是买上称心的了，我也觉得这半年辛苦没白费，能帮客户买上称心的房子自己也很欣慰。”
2016期许 成为更有正能量的自己
王春燕说熟悉自己的人都叫自己“燕子”，自己的性格也像活泼的小燕子一样，轻快、伶俐，也许会有偶尔懈怠，偶尔抱怨，但“开心工作，简单生活”一直是我的人生理念。希望2016在团队见证下我能成为一个更努力更有正能量的自己。同时能希望与房天下更进退。在提高自己的销售数据同时，争取早日得到更多的晋升，期待能为公司承担更多的责任。不辜负这青春年华，不枉付这大好人生。
好了，说了这么多，我们的春燕姑娘真人也该露露面了~照片正式登场……
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所属：房天下新房电商集团青岛分公司
职位：房天下顾问
姓名：王春燕
入职时间：2014年11月
取得荣誉：2015年新房电商销冠
人生理念：开心工作，简单生活
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