[摘要] 三木集团，岛城楼市的闽商开发强军，秉持着鲜明的闽商精魂，将“开放、拓展”的商族精神引入我们这座北方滨海城市，并凭借闽商独有的商业眼光，扎扎实实的默默耕耘，如今已在大青岛花开两朵……
[编者按]“闽商”，以福建、浙南等地区及海外闽民系中从事商业活动为主的人们简称。历史上很早就有闽商的提法，作为中国十大商帮之一，与晋商、徽商、粤商齐名，亦是传统三大商帮中惟一一个延续至今的商帮，被誉为：华商族，因“开放、拓展”的精神闻名。
闽商具有显著的开放和向外开拓意识。历经千年的演变，如果说代闽商是为生计而远走他乡，那么“开放、拓展”等意识早已融入现代闽商的血液，成为闽商文化特有的禀赋。
三木集团，岛城楼市的闽商开发强军，秉持着鲜明的闽商精魂，将“开放、拓展”的商族精神引入我们这座北方滨海城市。经多年扎扎实实的默默耕耘，如今已在大青岛花开两朵。继成功开发三木空港小镇项目之后，第二枝金花目前也已在积极酝酿筹划中。
最近，我们有幸采访到了三木集团青岛区域总经理陈锋光先生，一位来自福建的地道闽商代表，近距离接触这位闽商代表，透过与他的交谈，感受闽商光辉，触摸积极进取的闽商之道，以及闽商精魂与北方滨海城市碰撞出的火花。
总经理 陈锋光
短到不能再短的硬汉发型，架着一副黑框眼镜，初见面，陈总给人的感觉是有型却略为严肃的，虽然面带微笑，但言语间其实透着一股精干的犀利劲儿。随着交流的推进，话题聊开之后，越发觉得这位职业经理人其实是耿直的有点可爱。
以下，为当天采访实录。
关于三木，关于三木在青岛，原来有很多是我们所不知、项目未曾炫耀的东西
房天下：很高兴今天能够采访到陈总。三木置业进入青岛市场已经有些年头了，在青岛楼市也是一股与众不同的力量存在，之前成功开发的三木空港小镇项目以全然不同于当地市场的产品风格和品质理念，在当时引起了广泛的关注。所以目前在青岛开发的三木·家天下项目还未面市，就已经被寄予厚望，引起众多关注。关于三木置业的背景，大家之前了解的就是，三木集团是国资控股的深股上市公司，今天还是想请陈总亲自为广大房天下的网友介绍一下三木集团的更多情况，包括来到青岛这么多年的发展经历。
陈总：三木集团总部位于福州，是国资委控股的国有企业。其实我们原来是从位于福州马尾的福建福州经济技术开发区起家走出来的（编者注：福州经济技术开发区是1985年1月经国务院批准设立的中国首批14个经济技术开发区之一，1992年与马尾区实行“两区合一”的行政管理体制）。我们福建三木集团的前身，就是成立于1984年10月的福州经济技术开发区建设总公司，主要负责整个福州经济技术开发区开发建设，经过多年的建设，把当年的马尾，从一片荒滩泽地发展成现在的集经济技术开发区、保税区、台商投资区、高科技园区和海峡两岸船舶直航试点口岸等特殊经济功能于一体的外向型工业区。
1994年，集团启动了股份制改革，并在96年成功在深交所上市。从1984年成立到现在经过30多年的稳健经营，不断发展壮大，现在已经成为控股企业十多家的大型综合类企业集团。主要从事基础设施建设施工、土地连片开发、商品房开发、对外贸易等业务。三木集团对工程质量和产品品质的要求从来没有放松过，也没办法放松，过程中的每一环节，都要照顾到使用者的使用感受，以品质立足，才能保持企业的生命力。因此也把这种风格带进了房地产开发板块，始终坚持以工匠精神对待产品打造。到目前，开发的项目已经遍及大江南北，福州、上海、青岛、武汉、成都、长沙、安徽、珠三角等主要经济型城市都有我们的身影。
因为专业，结缘青岛，缘聚胶州
房天下：所以也就是说，当时三木集团是以基础建设为契机，进入青岛做开发、与胶州结缘的？
陈总：我们当初来到青岛确实是这样子的。我刚才也说到过，胶州开发区之前也是一片滩涂地。因为我们在福州经济技术开发区开发建设方面有着丰富的成功经验，这也是胶州政府选择我们做大胶州版图基础设施建设施工、土地开发合作伙伴的原因之一。
我们承建了整个开发区土地的市政设施、公共设施的建设工作。另外就是，我们当初入进入青岛主要还是看好青岛这个城市的未来发展。
爱拼才会赢，流淌于血液的闽商精神
房天下：听口音，陈总您是地道的南方人啊？
陈总：是啊，我是真正的福建福州人，真的是福（hu）州人，福州的福（hu），不是那个湖州人啊（笑）
房天下：（笑）如假包换的地道福州人是闽商的一员，您所在的三木集团，也是闽商的代表企业之一，无论是在哪个行业，闽商都具有自己的精神烙印。三木集团在地产界也一直都带有鲜明的闽商印记和标签，作为闽商的佼佼者，都有哪些成功经验可以给大家一起分享一下？陈总以您在青岛经营多年的感受，您自己感觉闽商企业、开发商，或者说，南方开发商和北方开发商在经营方式或者建筑理念上有什么不同之处？
陈总：说到闽商精神的话题，范围就太大了，不是一两句话能够说透的。简单点说，闽商的成功之源，除了“爱拼敢赢”的奋斗精神，还有始终伴随着一代又一代闽商不断走向全中国、走向世界的那种苛求品质的匠心精神，这是造就闽商赖以传承的基业根脉。三木集团作为闽商中的佼佼者，几十年如一日的将匠心传统一以贯之，从闽商气度，到家宅宗族情怀。我们始终将匠心的力量作为家族的信仰和传承，不论做任何事情，都以品质为根本，用心、用工匠态度去建造。
回到房地产开发这个行业，从九几年的开发初期，到现在，整个房地产开发行业也有了将近三十年的历史，这个发展过程中，各个相关环节、开发企业在房地产开发上面都已经日臻成熟了，所以我个人认为，现在的南北方，至少在房地产界，已经不存在太大的差距了。现在很多北京的大型开发商也在南方从事地产开发，也一样能够适应市场，所以我觉得其实南北方并不存在什么明显的界限区别。
房天下：市场方面，比如消费者消费心理、产品喜好方面，南北方有没有什么不同差异？
陈总：产品的差异肯定是有的，主要因为南北方地域气候各方面是不一样的，这就导致在产品上肯定是有差异的。打个很简单的比方，南方消费者可能比较喜欢卧室基本都朝阳，客厅朝北是能够接受的；但是在北方，如果客厅朝北，消费者相对来说，就不太容易接受了，所以这些细节方面肯定是有差异的，包括日照、间距，各个设计指标上都有差异，这个是因为地域决定的，所以我们在开发建设的时候，每一个小的细节都要照顾到。
房天下：目前即将上市的三木家天下项目，已经是集团进入青岛后的第二个项目了。因为之前空港小镇这个项目打下的好基础积攒的好口碑，消费者对新项目关注度还是很高的，特别又是在的胶州经济开发区这样一个大热区域，请陈总也为大家简单介绍一下这个新项目的大体情况、打造方向及建筑理念。
陈总：之前的空港小镇是我们集团在青岛的个项目，我们在做这个项目的时候，本着对老百姓负责的态度，从人文景观、产品品质到质量各方面我们都立志是要打造当时同片区内的一个品牌和级别。
诚信为先且利义兼得，是我们闽商经商的基本理念。我们并不是唯利是图的开发商，所以在三木空港小镇整个项目的开发过程中，每一项指标和每一个细节品质在当时、当地，都做到了那个区域周边几个项目中的一个标杆。整个设计风格、园林绿化、户型设计之类的方面，我们始终坚持自己的标准，空港小镇项目还是一个有点独树一帜带来全新审美感受的一个高品质产品。
关于新项目家天下，首先体量是相对较大的，建筑面积可以达到近60万平。做为集团2017年的重点项目，我们肯定持之以恒的坚持品质优先，会尽全力打造一个更高端高质量人文居住。
品牌间的竞争，只是一种良性互动
房天下：当时在做空港小镇项目的时候，整个胶州片区，几乎没有什么知名的品牌开发商，但是从2016年下半年开始，特别是进入17年，各大品牌全都扎堆儿抢滩胶州了，大品牌的进驻，其实对项目本身还有购房者都是一件好事，是在促进市场的良性竞争，也促使我们不断的在品质方面精益求精？
陈总：应该说大品牌进驻带来的影响确实是这样。他们的进入带热了市场，也使这个区域的知名度更高。我们来到胶州这边，有人问，你们说你们在青岛做项目具体是什么地方啊，都没有听说过。我们要一点点详细给人家说明，我们在哪里哪里做项目，以前叫产业基地，后来变成产业新区，后来升级为开发区，人家都不知道这个地方，要很费功夫的跟人家介绍。但是现在，整个青岛区域，应该没有人不知道这个地方了。大品牌的入驻，实际上是带热了整个区域的知名度，其实给予我们的机会也更多，也给我们带来了更大的市场和更高的市场预期。市场变高的前提下，我们就有很多的空间和精力可以去细心打造品质。
房天下：说到品质，关于家天下的一些产品细节方面，陈总能不能也正好借这个机会跟大家介绍一下？
陈总：产品这里可以分两块来说，首先住宅楼的整个配置，包括外立面、门窗、入户大堂、电梯之类的，我们都会采用比较高的标准来打造，虽然产品我们做的是毛坯房，但公共部分，比如入户大堂全部都是精装修，而且级别都会做的比较高；再比如说地下室的停车位，今后人们进出基本都是由地下停车场入户的，我们在把一楼地上入户大厅做好的同时，又把地下停车场的地面也做到精致。整个公共区域都是按照高标准精细打造配置的。
第二个就是小区配套，水电气这些基建配套无须赘述，重点说下景观方面。南方市场向来很注重社区环境的打造，我们从九几年开始，就对这件事重视了起来，整个社区环境的打造可以说不惜重金，景观绿化包括健身器材一系列环节，均做了大手笔的投入，这对业主来说将会是很大的惊喜。很快消费者就可以看到我们的产品了。
青岛印象，一个来过就让你心生欢喜的城市，娇惯了在此驻足的人
房天下：陈总对青岛的印象，以及未来青岛房地产的走向有什么看法，可以跟大家分享一下。
陈总：我个人感觉的话，青岛最近几年虽然经济发展不错，发展后劲还是很足的。再加上它优良的地理环境、气侯条件，真的是一个非常宜居的城市。我认为青岛是宜居城市，冬暖夏凉，地理环境很是不错。冬天不冷，没有大雪封门，温度到零下的时候也不多对老百姓的生活基本没有太大影响。
青岛整个经济发展速度在接下来这几年应该还是劲头十足的，有经济发展的地方，就能吸引到人，有人的地方，我想就得有居住的需求，有居住的需求，未来青岛市场的走向也还是不会滑落。供需关系决定市场，有需求才有市场，没有需求话没有市场的话，房价再低也不会有人关注的。
房天下：陈总如果在日常生活当中都非常注意节约资源的话，那想必在您操作下的项目打造中也会贯彻这种集约理念的对吗？
陈总：这个其实也是时代、市场发展所造就的。现在房地产开发已经进入没有暴利的时代了，我们必须引入精细化管理的理念，一块钱也要用到关键的点子上、用到刀刃上，不可以随意去浪费，现在的房地产已经不是原来那种价格猛涨产生暴利的粗犷时代了，没有各方面的精细化集约管理，肯定是要出大问题的。
供需决定市场，是永恒不变的经济法则
房天下：聊了这么多市场的和项目的信息，现在想请陈总为购房者置业选择提供一些建议和参考，比如您买房的时候都会虑哪些地方？哪些关注点？
陈总：我考虑的重点可能就是生活环境因素，个人还是会选择胶州。这里距离青岛主城区又不远，未来必然会与青岛一体化，而且，没有城市生活的那种拥挤和嘈杂，最关键的是目前胶州属于青岛的价格洼地，未来的潜力是巨大的。
房天下：能具体谈谈，购房者在目前市场上要怎么选择吗？毕竟现在这个市场选择范围其实还是挺大的，尤其今年虽然供货量上相对偏少一些，包括市区内几乎没有什么太多的供应量对外释放，释放的咱胶州、黄岛还有城阳这些区域，这些区域释放还是比较多的，大家如何选择比较好一点？
陈总：如果论这个方面的话，胶州可以说比青岛有优势，现在青岛房价基本上在两万左右了，而胶州目前均价大概涨了一轮以后也只有七八千左右，是青岛的价格洼地，再加上随着青岛现在轨道交通网络的迅速建设，交通的问题解决掉了，即使在胶州这样以前看似偏远的地方，在轨道交通的串联下，往返青岛顶多也就是半个钟头左右，轨道交通实际上也是促进了城市的发展。实际上，当老城区、城市发展到一定阶段的时候，是要往周边外溢的。在这点上，胶州的优势就很突出了可能只花青岛一半的钱就能在青岛安居乐业了。所以说，轨道交通的完成对大青岛概念的实现更加有力。
宜居看青岛，青岛看胶州
房天下：我身边也有很多朋友购房，如您所说，市区价格上他可能承受不了，肯定要外溢，但外溢选择的地方也比较多，有西海岸国家开发区，有城阳区、高新区，再就是胶州这里条线，几个区各有特色，这种情况下如何去选择？胶州有什么优势能够吸引到购房者？
陈总：一个我们可以从土地市场来看，城区现在土地很少，周边的话，平度比较远，跟其他位置没法相比，经济发展也没办法相比；即墨的土地也没有太多，就目前而言，只有西海岸那边土地供应还有些，但也是已经进入胶南境内，更靠近日照了。这方面来看，目前胶州还是很有优势，土地还是面积比较多，土地面积多，开发区引进产业也比较强势，而且一些大型企业已经都入住了，产业性投入多了，客户就会很多，虽然现在工厂只盖了一部分，但实际四五十平方公里的土地都已经有主了，产业招商引资上面，已经落户了大量的大型企业进来，再加上青岛大学的迁入，土地的优势和产业优势相比西海岸都更强劲一些。
目前胶州相比还有一个的优势就是在房价上，比西海岸也是要低的；自然环境这边，虽然胶州目前自然环境跟靠海的即墨和西海岸各有特色，但是胶州的产业支撑力发展更快，还多了一个新机场的加持，产业的带动力量是很强大的。自然环境有沿大沽河畔的生态湿地公园，对开发区的整个环境提升非常有作用，这些都是胶州的潜力，希望购房者能够更加均衡清晰的考虑进去。
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