昨天晚上，我接到一个来自西安的朋友的电话，说她有套二手房想出售，问我报什么价格合适。
说实话，我对西安的房价根本没有概念，当然更不知道该怎么报价了。
我说你可以到附近的中介说一下房子的情况，看看他们建议你报什么价格；她说她给几个中介打过电话，有的中介建议她报160万，有的建议她报165万，有的建议她报170万，还有的建议报172万，弄的她一头雾水，不同的中介怎么报价差这么大呢？
她说的这种情况我十分了解，因为我也经常接到一些素未谋面的房东的电话，咨询我多少钱卖合适，我给都是按市面价给他们回复的。一般说来，一套150万左右的房子，中介给你的建议价上多个三万两万或少个三万两万的，是很常见的，如果建议价多报或少报十万八万的，就有些蹊跷了……
现实中，有的中介在同一套房子上，对房东和客户的说辞是不一样的，如果你是房东，她会说“这套房子能卖165万，这个价可以出售了”，如果你是客户，她又会对你说“这套房子也能卖170万，你买到手就赚了”之类的话；如果他现在手上就有准客户的话，她就会给房东做工作说“也就这个客户能出165万，别的客户根本出不了这个价，卖给他行了”，如果她自己手上暂时没有客户，而别的中介又有客户看好了想交定金的话，她又会背后鼓动房东说“哎呀，大哥，你这套房子卖165万太便宜了，我看也能卖170万，我有个客户在外地还没回来，就想买这样的房子”之类的话。
在这里也提醒一下正在卖房的房东们，如果你听信她们的话，往往错过了卖房机会；她们只是说有客户要买这样的房子，到底她是真有客户或是假有客户，只有她自己清楚。即便她是真有客户，客户是不是真的想买你这样的房子，谁又会知道呢？这样反过来打脸，复过去打腚的中介，我的见的太多了；而现实中，还就有不少首次卖房的房东，轻信他们的话……
啰嗦了这么多，那么对于那些不了解周边房价，尤其是不在当地的房东们，该怎么报价呢？
，从最近的二手房广告上，了解一下大体房价；
第二，询问、了解一下本小区最近的成交价格；
第三，可以用转换角色的方式，来咨询中介；如果你是房东，先用客户的语气来询问中介，买套这样的房子需要多少钱？再表明自己是房东，问他这套房子能卖多少钱？
用第三招，还能测出这个中介是不是个诚信的中介，如果他前后给你的都报价都差不多的话，你可以委托他给你卖房子（但不要签委托代理）；如果他前后的语气态度转变太大的话，建议你远离这样的中介。说句到家的话，真的希望这样的中介越来越少，逐步改变这个行业在人们心目中的印象……
另外，最近三五年以来，青岛市区出现了一种新的操作模式：个别家的中介，为了“垄断房源”，诱导卖家签订“委托销售协议”，报价总是明显偏高于市场价，有时甚至高于市面价百分之十以上，这种做法对二手房价格的上涨也做出了重要的不容磨灭的贡献！！！真心希望买卖双方都能够睁大眼睛……
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作者简介：2008年进入青岛房地产经纪行业；
2009年起树立“要买二手房 放心找李强”的个人品牌；
2013年在国家商标总局注册“李强”商标；
2014年成立“青岛李强不动产经纪有限公司”；
2017年开始打造“李强不动产 靠谱无风险”的公司品牌。
青岛李强
2018-03-26 09:27:19
