李强说房：想不到的“套路”

     3月23日那天，我接到一个电话，他说七八年前通过我看过延安三路附近的房子，虽然最终没有通过我买房子，但我还是给他留下了深刻的印象。现在，他当年买到的那套房子准备出售，听办公室里卖过房子的同事说，卖房可烦人了，有的中介一天带好几拨人去看房子，但这些看房者有的一进门瞅两眼就走了，有的漫不经心的闲聊两句，还有的像是为看房而看房的，严重的打扰了生活；所以他想起了我，委托我出售这套房子，尽量找差不多的客户看房子，如果半个月后我没卖掉的话，就再报给别的中介。

     他这套98年建筑的房子总价是232万，单价是2.75万，在附近报价中偏高，但不离谱。

    放下电话后，我对店内的同事说，这套房子单价虽然偏高，但附近有地铁口和超市，生活比较方便，套二双厅的房子也可以当做套三厅用，人家房东这么信任咱，咱们大家都一起找客户，但有个前提，给客户说明白房子的具体情况，能接受位置、楼层、户型和价位的再看房子，差距太大的客户就不要去看房子了；并让同事小王到那个片区的中介登记一下，发动他们一起给客户们推荐，但看房前必须筛选一下客户，不能为了看房而看房。

    24日中午，同事小王对我说，李哥，宁夏路馨**地产的一个业务员来电话，说有客户要看房子……我说这家中介我记得，老板是张秀，人也不错，我之前和他合作过……我打通了张秀的电话，问他客户的具体情况，他说客户比较准，刚卖了房子，就要买这种八九十平米的小套三，对周边的环境也比较了解……我说那行，我约房东安排看房时间。

    下午，小王和张秀带客户去看了房子……小王回来后，我问他客户看的怎么样？他说客户看的很好，挺有意向的，说先回家商量一下。

    傍晚，张秀给我来电话了，说客户看好房子了，就是觉着价格高于市场价，房东能不能再让让价格……我说，那你客户能出多少……他说客户一开始出220万，听他的口气225万也能接受……我说，房东这个时间应该在下班的路上，等他们晚上吃完饭后，我打个电话，跟他们沟通一下。

    晚上七点半左右，我打通了房东的电话，把客户的情况和意向反馈给了他，他说，晚上再和对象商量一下，明天给我电话。

    25日中午，房东给我来电话说，他和对象商量了，现在的房价是步步看涨，在价格上让幅不大，也就是一两万吧……

   我把房东的意思告诉了张秀，他说，李哥，我先跟客户说说，有情况我再通知你。

    26日到27日，同事们又带2组客户去看了房子，但都没有意向。

    29日上午，张秀给我来电话说，李哥，客户说某中介说这套房子不卖了……我说，卖啊，昨天我店的同事们还带客户去看过房子，要不我再跟房东落实一下。

    中午，我拨通了房东电话，他说我也纳闷，这套房子我只报给你一家，这两天有好几个中介给我电话问我卖房子，我都说不卖，就是昨天我正好在家，**中介有个业务员（这里以小K称呼他）上来敲门，我看小伙子挺亲切的，就让进来了，我也跟他说房子只报给你了，对别的中介都说不卖…小K说他有亲戚要买这样的房子，很了解这个户型，也不用来看房子，他想拍照给他看看，我看他挺诚恳的，就让他拍了……

   我立即把这一切反馈给了张秀……

   傍晚，张秀来电话说，李哥，客户想和房东见面谈谈……我说，房东说议价空间不大啊……张秀说，我都如实告诉客户了……

   晚饭后，我给房东打电话，就客户的意思和她进行了沟通，房东说他这两天比较忙，那就周日下午一点半到我店里见面吧，我说让他带着房产证和身份证，他说没问题。

   我立即通知了张秀，5后，张秀微信我说：

   就这样，我们约定好了见面时间。

   3月31日中午，张秀突然给我来电话说，李哥，刚才客户给我来电话，说**中介跟他说，房东225万就能卖，而且那个中介跟他说房东和他关系很好，不像咱这样，约个见面时间也要拖好几天，那个中介说他和房东约好了，中午一点到他店里见面……

   我赶紧给房东电话，他说正要出门，是**中介的业务员小K约他到店里谈谈，他跟小K说房产证是爱人的名字，他爱人今天没时间，所以跟咱这边约了周日下午一点见面……我说小K的那个客户就是咱明天见面的那个客户……他说不能啊，我特意问小K了，他说是他亲戚……我说这样吧，您到我店来吧，我当面跟您说说这个事，我让客户也到我店里来……他说小K说客户已经在他店里等我了，我不去不好吧……我说，您别听他忽悠了，客户还在家里，我现在就让他赶过来……你们一见面，不就什么就明白了……他说，好，我现在就开车过去……

   约20后，房东到了，我们就像是多年未见的老朋友一样，刚说了两句话，他的电话又响了，房东指了指电话说，刚才在路上小T就一直给我打电话，我也没接，我这会跟他说说已经在你店里了……那个被称为“小K”的业务员说，客户在他店里等房东，让房东赶紧去……房东问，那个客户和李哥这个客户是不是一个人……小K开始说不是一个人，后来又支支吾吾得说是一个人…和他亲戚，就想通过他买房子……房东说，这样吧，我来朋友的店里了，先和朋友聊聊天，房子的事过几天再说……

   我跟房东说，小K现在还说客户在他店里，其实人家已经在来我店的路上了，一会就到了……房东说，是啊，**中介怎么这么没句实话……这个客户也是，为什么要找你们两家来谈……我说，他是被**中介“下套”了……

   说话间，张秀和客户到了……房东说，咱们已经约好了明天下午一点半见面，你怎么找两家中介谈这个事…小K说是你亲戚……客户一头雾水，哪个小K啊？我只是跟**中介的一个业务员（小W）看过房子时，说看过你这套房子，根本不认识小K……

   我明白了这是怎么一回事：

   客户跟小W看房子时，无意间跟说看过这套房子，并且觉着房子不错，小W从客户的嘴里“套出”了房子的具体信息（地址、楼层、面积和户型），回去后把这个情况迅速上报给他们的店长，店长便让业务员们找出这套房子，其中这个叫小K的业务员根据这些信息找出了这套房子，并成功得敲开了房东的门，并取得了房东的信任，得到了房东的联系方式……

   此后，小W负责跟客户联系，及时跟进；小K则负责和房东沟通，一天一个电话，拉近距离；当小K从房东那里得到周日下午买卖双方要我店里见面时，小W便骗客户说，他们店大，能把客户谈下价格来，房东说225万就能卖；客户对他们的话也是半信半疑，之前张秀又跟他说房东和我关系比较好，只报给我这一家中介，由于他是真的看好房子了，便想来个“双保险”……

   先把买卖双方忽悠到他们的店后，然后再用别的手段和“招式”让双方就范、入套……

   双方搞明白事情的真相后，房东说，房产证是我爱人的名字，她今天没时间，所以咱才约在明天下午见面的，李哥是我多年前的朋友，我比较认可他，并不是**中介说的那样只有他们才能约出房东……客户说，我也是听信了**中介的话，小W跟我打包票说225万就能卖，如果行的话，明天你爱人有时间咱就签合同……

   刚说到这里， 房东的电话又响了，在他接电话前，我说这个电话一定是**中介打来的，但他们会以别的中介的名义说他们有准客户要看房子……果不其然，来电人就如我猜的一样……房东对来电人说，房子暂时一放，先不卖了……

    房东放下电话，问咱刚才说到哪里了?我说**中介跟客户说你答应他们225万就卖……房东说根本没有的事，而且当时我就告诉他们房价基本不降……

     张秀说，买家挺有诚意的，而且当时您也说价格可以稍微让让，能不能再降点……房东说，现在的房价是一天一个价，我们是真的不能再让了……

     客户说，这样吧，我这个人比较实在，也不听**中介说的225万了，如果228万行的话，咱还想前天说的那样-明天下午一点半签合同。

    房东说，这个232万就是价了…要不你们再回去考虑考虑……

    客户一见这样，起身道：那我们先回去考虑考虑……

    4月1日上午，张秀给我来电话说，昨天这个事客户也觉着让**中介忽悠的很没有面子，你再跟房东沟通一下，如果能让一万元的话，今天下午就签合同……

     我电话告诉了房东，房东说先跟她对象商量一下……5后，房东来电话说，那就让5000元吧……

     下午一点半，还是我们之前约定的那个时间，买卖双方准时来了，房东笑着说，咱们转了一个圈又回到原点了……最后的成交价：231.5万！

     在房产中介这个口碑不佳的行业里，某些中介为了自己成交，经常采用一些上不得台面的伎俩“撬单、抢单”，满嘴是谎言、招招是套路，初次买卖房屋的朋友们根本想象不到这里面还有这么多的“套路”，建议买卖双方不要轻信某些中介的谎言，着了他们的“道儿”，最后多花了钱或少卖了钱。

    另外，为了逐步改变房产中介行业的不良口碑，也希望每个从业人员都提高自己的个人素质和道德修养，人人从我做起，早日摘掉“黑中介”的帽子。

    （备注：因涉及买卖双方的个人隐私，本文中出现的所有人名、房屋数据，均为虚构，但事情的全部经过均为真实！）

感谢您关注“青岛最贴心的房产公众号-李强说房”；也欢迎将此文分享转发。对本文感兴趣的读者可加我个人微信（qdlq123）讨论沟通。

作者简介：2008年进入青岛房地产经纪行业；

2009年起树立“要买二手房 放心找李强”的个人品牌；

2013年在国家商标总局注册“李强”商标；

2014年成立“青岛李强不动产经纪有限公司”；

2017年开始打造“李强不动产  靠谱无风险”的公司品牌。