岛城地产代理精英对话系列之七
积累经验 创业成长
初见丁林,给人的印象比较深刻。一副黑框眼镜和短短的头发给人一种精明强干的印象。
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其实丁林是科班出身。他1995年毕业于青岛建筑工程学院,学的是工程造价专业,可谓是术业有专攻。毕业以后,丁林进入岛城知名地产开发企业荣昌集团工作,开始操作著名的即墨路小商品城项目。从95年的开始建设,到97年完工开业,和香港知名的代理公司利达行合作,丁林经历了工程管理、销售、招商等一系列的工作,积累了商业地产操作的大量经验。小商品城开业后,他又开始操作物业管理和商业运营,还包括策划和指导日常的商业活动,进一步拓宽了视界和操盘的能力,为以后的成功奠定了一个坚实的基础。
1999年,在地产界打拼4年的丁林下定决心开始创业,开始时也是很艰苦的,公司策划加上销售总共不足10个人,条件也是很简陋。他们开始的个项目是接手崂山区高科园的房子,那时的东部人气不足,3000元都没有人买,丁林和他的团队接手后挖掘分析客户、加强案场销售管理,将楼盘销售完毕,就这样打开了市场。陆续接手了包括颐景园在内的几个项目,并取得了骄人的业绩。在今后的几年,他们“大胆尝试,努力创新”,参与了烂尾楼改造及写字楼销售,比如鞍山路的颐和广厦(论坛入口)、东海路的凯旋大厦(论坛入口)。这些项目都运作的比较成功,在岛城代理界慢慢打开了局面,树立了和致行的品牌。
进入2003年,青岛土地价格上升了,门槛也高了,很多开发商都到郊区开发,和致行团队也走出市区,在郊区及周边地区扩展自己的品牌。在胶州的永福花园,他们打响了进军青岛郊区的枪。慢慢的,平度、莱西等地也都操作了几个项目,公寓、商场、商业别墅等领域都有过成功的案例。