眼前这位端庄、秀丽、稳重、大方的女孩是来自奥港国际的置业顾问——彭蕾。2005年彭蕾毕业后来到青岛,从教师到房地产置业顾问,彭蕾经历了一个角色的转变。“她的胸襟、她的宽容、她的努力以及她对客户的尊重和理解,充分赢得了客户对她的信任。”奥港国际销售经理王伦琴女士这样评价彭蕾,“她曾创造了一个人在她这里买八套房的奇迹。”
一、外企副总来看房,一个人买八套
之前听朋友说一个女孩曾在彭蕾这里买过四套房,而且在9月奥港国际组织的趣味运动会中,彭蕾还把自己的运动鞋借给穿着高跟鞋来参加运动会的客户。采访从这里开始。谁知彭蕾一笑说,还有一位客户在她这里买过八套呢。于是,对彭蕾与奥港国际的好奇心又上了一个台阶。
“那是天津一家外企公司的副总,次来的时候就对奥港国际的地段非常认可,首次来就买了三套。过了几天又把亲戚朋友介绍过来,后来办手续的时候,基本上来一次买一套。”彭蕾笑着说,“他本身就是做企业的,对投资有着自己的判断,他认可这里才会去买。”除了奥港国际自身的原因外,当然,彭蕾个人的努力与魅力在成交的过程中也起了非常重要的作用。“客户都说我非常实诚,我会把房子的优点和缺点都如实告诉客户,让客户觉得这房子买得踏实,买得放心。”
“她的胸襟、她的宽容、她的努力以及她对客户的尊重和理解,充分赢得了客户对她的信任。”奥港国际销售经理王伦琴女士这样说,“她对专业的理解,对客户的维护包括本身的工作态度都是非常到位的。一般来说,24岁的小女孩很多方面不是很成熟,做置业顾问这个工作来讲,她在晋升的空间还有竞争威胁里面都承担了一定的风险,但是她的心态调整得非常好。她首先把客户的需求放在位,而把她的利益放在最后。客户对她的评价都是的,她确实也做到了以身作则。”
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