编者按：伟东幸福之城自开盘以来就受到岛城市民的欢迎，销售业绩节节升高，5月份更是荣登青岛住宅销售。上海同策咨询股份有限公司青岛分公司作为伟东的代理企业，成功的营销伟东，在这其中肯定有很多经验和感受，为此，搜房记者专程采访同策青岛分公司的总经理柴伟斌先生
搜房记者：柴总，你好，感谢您接受我们的采访。09年以来青岛楼市出现了不同的回暖，伟东幸福之城开盘也取得了不错的成绩，更在5月份荣登青岛住宅销售，总给我们分析一下主要原因，在营销策略方面有什么秘诀？
柴总：非常感谢搜房网和我们同策进行这次互动，从来看，这次从春天开始启动的房地产的春天，一方面是对市场本身的一个回应，另一方面也是去年下半年开始，整个政府政策现在显现的一个过程。至于伟东幸福之城这个项目，由于我们介入时间比较早（去年7月份介入），所以整个的前期准备工作就做的非常的充分。
在整个项目的操作过程中，我们步做的就是产品的塑造以及品牌的塑造。产品力是决定我们这个项目成败的关键原因，从开始我们就对幸福之城进行设计，包括产品定位、景观、会所一系列的配套。在这过程中，我们发现我们的客户有一共性，包括对产品需求的侧重点上，这跟我们在市南市北做项目差别性是比较大的。
在产品梳理得过程中我们也突出了几点：一在整个景观会所的塑造上，注重与年轻人有关的相关设施。二就是产品户型的调整上，更大程度接近客户的需求。三是区域挖掘上，李沧东部是未来发展潜力较大的一个地方，从整个青岛布局来看，这一块住宅供应量和未来人群的导入都是一个重点。这一区域的板块运作来说，楼盘的调性和整个楼盘的品牌在这过程中提升的也是比较快的，未来客户对我们的预期和接受程度都是相当高的。还有一点就是在我们的日常接待和后续服务上，包括我们5月份开盘的景观样板区，还有我们整个后续的包装，包括我们的客服服务和后期的物业服务。从整个方面来说，整个服务体系梳理下来，在李沧这个位置，我们还是占据比较高的位置，这几个方面也是促成我们客户在实际购买中十分的认可我们楼盘的重要原因。一个楼盘好是几个综合方面的原因来促成的，在每个细节上我们抓的更细，客户的接受程度会更高，客户有自己的心理要求和心理预期，我们的产品与客户心理相匹配是一个楼盘成功的最重要原因
搜房记者：同策作为知名代理企业，来青首度合作的对象就是伟东，操作如此大体量的一楼盘，背后肯定有不少回味的东西和体验，可以和大家分享一下？
柴总：伟东这个项目是同策进入青岛的个项目，从08年开始同策从原来的战略重点长江三角洲也逐步向北移，去年下半年做了两项工作一个是在青岛一个是在大连，这两个城市也是同策北方发展的批落脚点，从整个经济形式来看，青岛大连都有很大的潜力。同策的目标是做一个性的房地产专业的咨询公司，这方面在国内来说还是处于相对领先的地位，但是跟国际上大的咨询公司来说还是有很大差距的，这也是我们努力地一个方向。同策的企业文化可以用八字来概括“同心同德，同策同力”，我们同策做的每件事都是希望从最基础的做起，能把基础的事情日积月累的做好，我们就不怕我们将来没有好的发展空间。这两年来同策也一步步向资本市场迈进。我们也想从单纯的房地产代理咨询机构，增加一个全面的产品服务链的专业的服务商来进行转变。同策的战略部署在北方也希望青岛大连能做起来，对今后北方事业发展起到一个促进作用
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