[摘要] 随着青岛楼市的快速发展，越来越多的房地产代理公司看中青岛这块价值洼地，角逐青岛地产市场已成为不争的事实，从初始的四大行，到2005年前后各地诸候蜂拥而至，再到本土派的发展壮大，这几股势力的此消彼长共同见证了青岛房地产代理行业的发展历程。
编者按：随着青岛楼市的快速发展，越来越多的房地产代理公司看中青岛这块价值洼地，角逐青岛地产市场已成为不争的事实，从初始的四大行，到2005年前后各地诸候蜂拥而至，再到本土派的发展壮大，这几股势力的此消彼长共同见证了青岛房地产代理行业的发展历程。
搜房网策划“青岛地产代理群英会访谈”，以网络资源为基础，号召房地产代理行业的先锋代表企业，搭建代理行业交流共进平台，共同应对青岛房地产行业未来发展，并在此基础上深度合作发展，为建立青岛健康、平稳、的房地产代理行业而努力！
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搜房网连线万有引力地产营销机构营销总经理牟鑫，就“地产营销进入代理时代”这一话题展开讨论。
万有引力地产营销机构 营销总经理 牟鑫
搜房网：贵企业今年都代理了哪些项目？上半年项目销售情况如何？
牟鑫：代理项目有才高.海怡湾畔、秀兰.禧悅山、集力.城市国际、新华锦.爱丁堡国际公馆、怡和.四季园筑、京福.温莎玫瑰公馆
销售状况：今年上半年由于房地产市场严格执行限购、限贷、银行贷款利率不断上升等政策影响，整体市场形式非常严峻，导致公司在售项目销售业绩出现大幅下滑，与去年同期相比，销量及客户到访量等下滑近30%左右。
搜房网：简要介绍一下企业的发展历程，并分享下企业成功走到今天的成功经验。
牟鑫：万有引力营销机构历经10年发展，操盘200余个服务项目，5大分支机构布局北中国。旗下拥有10家分公司，以北京、青岛、沈阳、大连及河北为中心，服务覆盖北中国及中西部主要城市，成为地产营销的中坚力量。万有引力青岛地产营销机构历时4年，以青岛为核心，辐射包括潍坊、淄博、烟台等城市，面向山东地区的中坚力量。
企业走到今天的成功经验，主要有三方面经验：
是始终坚持可持续发展眼光。敢于舍才能有所得，根据公司目前的发展状况和制定的发展目标等合理接单，比如今年公司接到多个外地项目的开发商合作意向需求，但考虑到公司战略布局等实际情况，本着为开发商负责的经营理念，我们均婉拒了开发商的合作要求。
第二是始终坚持以客户利益为前提，特别是在目前市场困难时期，坚持与客户共同面临市场难关。在必要的情况下，公司利用自身资源协助客户投入营销推广，切实维护客户利益。如在海怡湾畔的尾盘销售过程中，公司自行组织行销团队，设计印刷宣传资料，进行市场派单，取得了良好的销售业绩。
第三是始终坚持营销推广与销售代理互动的商业模式，发挥万有引力10年来服务大量高端客户，高端项目的服务经验（如复地.西绒线26号、复地.国际公寓、复地.首府、远洋公馆、远洋.万和城、远洋.新干线、远洋一方、中化.金茂府、世茂.爵士山世茂.御龙海湾、海信.天悦、万丽海景、龙湖.香醍漫步等），在服务销售项目的同时，将销售的实战经验运用于营销推广，最终实现良性互动。
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