[摘要] 绿地到底是纵观全局后的以退为进还是保险起的见量力而为，都像孙总所说的，需要给予开发商以尊重。预知此后的发展如何，我们只好将疑惑交给时间，耐心地拭目以待。新市北的“新瓶”能否将欢乐滨海城这瓶“旧酒”一装到底？
编者按：青岛主城区西部，以商务办公、休闲旅游、商业、居住为主导功能的富有滨海城市特色的多元复合型生态新城，正在规划发展，城投、保利、绿地、鲁信等知名地产大鳄纷纷入驻。后海的改造能否带来滨海社区的福祉？新市北的融合又将带来怎样的改变？绿地率先房价下行能否刺激该区域的需求爆发？这期，房天下话语采访了城建印象山营销总监孙义和青岛高策机构市场总监单良，共同探讨欢乐滨海城能否何时开启这个欢乐按钮。
绿地：高端产业的低价入市是以退为进还是量力而为
《天龙八部》中，在与聪辩先生苏星河对弈时，虚竹曾落子激死自己的一片白棋，从而棋盘清朗，打开一片开阔地，破解了逍遥子的珍笼棋局。
7月21日，有着房地产界“贵族”之称的绿地欢乐滨海城正式对外释放价格信息，起价8000元/平方米，均价9000元/平方米。这个价格，在青岛市区或有着海景资源的地区可以算得上“低价”了。绿地的低价入市是一个什么意义的信号，是自身项目缺陷、对片区信心降低还是以白棋之妙冲击市场寻求更大的发展？业界对此众说纷纭。
城建印象山营销总监孙义
城建印象山的营销总监孙义先生分析称，绿地作为性的大的房地产央企，无论在产品上还是营销上都应有自己独特的一面，才能位居前列。比起同在欢乐滨海城的保利香槟国际，绿地的销售价格明显要低一些。孙先生觉得，绿地的这一做法有可能是想通过一个很强的亮点做到品牌形象的良好导入。
高端片区、高端项目、低端价格，这其中有着怎样的逻辑关系？孙总认为，价格的决定因素是市场和客户。现在欢乐滨海城的项目都处于相对观望的状态，开发商都在判断客户的需求和对配套、产品以及规划的认可度。孙总说：“如果说我作为这个片区个吃螃蟹的人，我会先把沿线的价格看一看。”拿白沙河片区的卓越蔚蓝群岛来说，卓越小高层的价格定在六千左右，属于相对中间的位置，“我认为是最理性的做法。”绿地作为入驻欢乐滨海城的开发企业，“如果现在需要冲击市场，用低价刺激眼球，我觉得是无可厚非的。”
在房地产行业，价值对于价格的决定作用已退居二线，取而代之的是市场和客户。在市场和客户决定价格这一命题下，绿地的低价入市的理性在何处？
青岛高策机构市场总监单良
青岛高策机构市场总监单良认为，绿地低价入市的理性在于能够客观理性地认识市场。在单总看来，绿地之选择以较低的价格切入市场，充分说明开发企业认识到目前青岛的购房客户对于欢乐滨海城区位的认可度还不算太高。开发商通过项目的性价比吸引刚需客户，带动整个项目的销售，从而能够为整个片区的逐渐活跃奠定良好的基础。“如果绿地此举能够带来很好的销售业绩，那么低价对于该区域的价格肯定会起到一个引领作用。”单总谈到。
绿地到底是纵观全局后的以退为进还是保险起的见量力而为，都像孙总所说的，需要给予开发商以尊重。预知此后的发展如何，我们只好将疑惑交给时间，耐心地拭目以待。
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