[摘要] 由于国内的税收和关税政策导致价差持续存在，人民币持续走强使海外购物可获得汇率优惠等原因，中国消费者出境游人数持续增长，海外奢侈品消费与奢侈品代购也不断增长。这也意味着，认识到中国市场潜力的奢侈品牌在华不断开店，却不能吸引更多的消费者。
此外，由于国内的税收和关税政策导致价差持续存在，人民币持续走强使海外购物可获得汇率优惠等原因，中国消费者出境游人数持续增长，海外奢侈品消费与奢侈品代购也不断增长。
这也意味着，认识到中国市场潜力的奢侈品牌在华不断开店，却不能吸引更多的消费者。内外价差导致的消费严重外流，也给这些品牌带来全球销售系统的混乱。有调研显示，七成的消费者表示曾通过代购渠道购买过奢侈品，并且未来这项支出还会增加，贝恩公司估计，规模达到550亿至750亿元。
“在中国奢侈品市场新的形势下，奢侈品牌不得不考虑全球价格体系的调整，”周婷认为，“中国将会迎来奢侈品牌打折常态化，甚至出现和国外一样相对固定的打折季，部分奢侈品牌可能会考虑品牌下沉。”
“当前的市场动态清楚反映了过去15年整个行业的变化，”贝恩合伙人及上述报告主笔ClaudiaDArpizio称，“定价、分销和客户策略依然是奢侈品集团的首要事项，但是旧有模式正在遭受质疑。在这样的新环境下，品牌若想在未来赢得市场，必须从根本上进行改革。”
上述观察人士表示，做电商是大势所趋，但打折和进奥特莱斯对GUCCI这样的品牌的销售并不是加分的方式。他指出，该品牌业绩表现消极是因从高价产品转型影响了入门级低价产品的销售。
内部调整能否重整旗鼓
一位不愿意透露姓名的知名奢侈品品牌的经销商认为GUCCI的此次调价并不太出人意外，“这两年这个品牌就是往下走的趋势，不断在国内各地开奥特莱斯店，专柜货降价也是早晚的事情。”
据悉，GUCCI在一些奥特莱斯的店铺甚至有低至1~3折的“甩卖”活动。在拉动业绩方面，GUCCI早已作出很多尝试，如直营店打折、进驻奥特莱斯、拓展线上销售等。
古驰还开始尝试靠更高利润的化妆品来扭转下滑的业绩。去年9月，该品牌首次推出化妆品系列产品。新的化妆品产品包括眼部、脸部护理、指甲油、口红及皮肤护理等诸多品类。业内认为，古驰此次推出化妆品应属无奈之举，新业务将被视为扭转业绩的救命稻草。
但多方面的努力并没有让GUCCI业绩有明显上升。
GUCCI母公司Kering集团新发布2015一季度业绩显示，这个“利润核心”品牌销售表现低于预期，可比销售额下降7.9%，超过了分析师预期的3%至6%。其中批发收入同比下降23%，占总收入83%的零售收入(覆盖全球502家门店的零售网络)同比下降4%;从大区市场来看，虽然西欧市场同比增长6%，但亚太地区同比减少10%，日本下降9%，北美市场持平。
“GUCCI又到了十年一次的调整变革期。”一位奢侈品业内人士对本报记者表示，尽管打折销售影响品牌形象与价值，但GUCCI不得不被动应对市场变化带来的策略调整，以期尽快步入新的起点。
在华业绩长期下滑让开云集团在人事任免上发起了大动作。去年10月，开云集团宣布将重新任命古驰品牌大中华区总裁。
随后在去年12月，开云集团宣布时任GUCCI集团的CEOPatriziodiMarco和创意总监FridaGiannini离开，2002年加入GUCCI的AlessandroMichele成为其新任创意总监。
“2015年对GUCCI来说将会是转折之年。”Kering集团负责人曾表示，新任创意总监上任后时装系列将于2015年下半年上市出售。据悉，GUCCI正在逐步实施整改措施，包括减少库存量，升级产品、翻新门店、改善品类、建立独特的多渠道体系。
此外，“奢侈品牌价格体系的调整，也是为其电商布局作准备。”周婷认为。销售疲软使得过去高高在上、纠结于销售与体验平衡的奢侈品品牌，对电商的态度发生微妙变化。
此前一向抵制奢侈品电商的香奈儿，计划于2016年正式推出全球性电商网络。在上个月，香奈儿首次试水电商跟Net-a-porter合作，为旗下精品高级珠宝系列CocoCrush开设销售专区，开售6即售罄，这给了其很大的信心。
据悉，GUCCI进军电商计划也已经开始提上议程，预计到今年第三季度结束前，GUCCI将推出前端平台，提供佳及时的电子系统功能。
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