青岛房企应对新盘遇冷

近期，青岛市区的楼盘出现了冷清的局面，新楼盘的去化率下降，迫使开发商不得不寻求解决办法。记者在青岛市市北区和李沧区的楼盘进行了走访，发现无论是高端楼盘还是小户型刚需盘，都显示出降温的趋势，项目的咨询、到访和成交量都比之前有所下降。根据青岛思源地产的数据，6月份共有19个新盘入市，但开盘去化率仅为13.86%。进入下半年，新房市场销售不畅的现象更加明显。据统计，7月份青岛市开盘的19个项目中，有6个楼盘的入市去化率低于10%，而中交海发山海大观的开盘去化率仅有4.5%。这种新楼盘遇冷的情况迫使开发商不得不寻求应对之策。一位销售人员表示，客户观望情绪很重，销售拉动效果不大，因此他们的项目推出了一些特价房。然而，整体来看，新房市场仍然面临寒冷的局面。青岛房企纷纷寻找解决办法来应对新盘遇冷的情况。一位房地产公司的副总经理表示，原先咨询的方向是城市进入、土地投资和客户研究等问题，但市场转冷后，开发商对拿地的热情降低，咨询量也明显减少。现在很多客户咨询市场变化后如何加快去化周期，因为现在很难找到客户，渠道客户也在大幅缩减。据了解，许多开发商对后市非常悲观，因此他们将推货时间提前安排，并提高渠道佣金和加大折扣。进入8月，青岛市区有37个楼盘计划推盘或首开，这是今年以来的最高推盘量。开发商将拉长销售周期，提前布局，并提高渠道佣金和加大折扣。不过，面对当前市场背景，青岛房企创新的营销举措并不多，大多数房企加大了渠道的使用力度和提高折扣，以期拉动销售。根据中海地产青岛公司的相关负责人称，公司最近主要通过推出新房源、实景展示产品、提升渠道和销售人员的基本功来提高转化率，而不会盲目选择降价作为营销手段。然而，尽管销售策略有所调整，青岛新房市场仍然面临困境。许多销售人员都表示，今年的市场复苏不及预期，他们期待政府出台更多的支持政策，特别是“认房不认贷”政策，以提振新房去化率。然而，即使这样的政策落地，也不会对整体市场走势产生太大影响，因为当前的根本问题是消费者信心不足，楼市全面复苏仍然任重而道远。