[摘要] 买方市场意味着房多客少，销售周期长，库存量大。那么在这种情况下，营销应该如何适应市场的变化？是一味的恶俗还是该把握住营销实质？
当下国内房地产行业销售进入寒冬是不争的事实。整个行业以消化存量为主旋律，而这个旋律带来的是量价齐跌的节奏。当房地产行业进入白银时代，说白一点就是卖方市场向买方市场转变。买方市场意味着房多客少，销售周期长，库存量大。那么在这种情况下，营销应该如何适应市场的变化？是一味的恶俗还是该把握住营销实质？
恶俗广告再现岛城被抨击
近两年，房地产市场以逐步迈进买方市场，卖方虽然在营销上费尽心思，但是大都中规中矩，主要在房价，优惠，首付，产品等方面展开良性竞争，鲜少与“恶俗”沾边。前一阵，岛城两个房地产项目中联依山伴城(400-890-0000 转 817788)和中联自由港湾爆出的广告语——“崂山8888，以‘结婚’为目的的两房”，“啥事不干，就赚4万”，又一次让大众目瞪口呆。
开发商恶俗广告引争议（图片来源于网络）
针对中联依山伴城(400-890-0000 转 817788)的广告，某地产人事评论道：“在岛城房产库存压力巨大的情况下，据专业统计，即日起不入市新房源，库存的去化周期也需要1年半的时间。而开发商在这种情势下仍然鼓动不健康的消费理念：什么叫以结婚为目的的购房？难道结婚一定买房？租房结婚难道不是年轻乐活一族的不牺牲生活质量的选择？”
现实生活中，有多少恩爱的小情侣熬过了爱情，熬到了婚姻，后却败在了房子上，单单一个首付就能让小两口焦头烂额，更不用说面对长达二三十年的还贷生涯，每天睁开眼睛就欠银行几百块钱的日子。总之，结婚前要是没房，买房就是制造一切家庭生活矛盾的万恶之源。
一直以来，年轻一代的梦想正在和高昂的房价碰撞着，在房价高企的大城市，仅凭两个人的经济能力，买不起房子的很正常，买得起得才是少数。买房势必会让他们付出昂贵的代价，甚至他们的青春，激情和浪漫。
所以，“以‘结婚’为目的的两房”这样的恶俗广告，无疑是开发商在错误的引导消费者。
“啥事不干，就赚4万”更是荒唐至极。近年来，由于总价低、生活便利，酒店式公寓得到不少购房人的青睐。一些项目甚至打出了8%至10%的投资率，但事实上率根本没有这么高。
开发商恶俗广告引争议（图片来源于网络）
契税和公共维修基金，租金价格的折扣，房屋空置期，物业费，取暖费，中介费等都是投资者投资之前必须要考虑的问题，但这些因素往往也是大家容易忽视的隐性成本。有关统计数据显示，许多酒店式公寓开发商打出的15%至18%的投资，远远高于真实水平，而实际的年投资也就是在5%至6%之间。
某业内人士针对此事表示，“什么叫啥事不干，就赚四万？难道不需要在房价高启的当下买套中联自由港湾？而且眼下的酒店式公寓租金并不高，难道现在的消费者都需要用这种白捡便宜的心理来忽悠了吗？请开发商不要低估消费者的智商、更不要用不符合社会主流价值观的伎俩来鼓动购买。以忽悠人买房为目的的噱头都是耍流氓！”
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