[摘要] 买方市场意味着房多客少,销售周期长,库存量大。那么在这种情况下,营销应该如何适应市场的变化?是一味的恶俗还是该把握住营销实质?
开发商恶俗营销由来已久
2012年8月7日, 在比赛在中摔倒后,西南地区某开发商恶意搭车,顺势推出广告单页,通过网络意外蹿红,同时迎来一片声讨。
开发商恶俗广告引争议(图片来源于网络)
在这份广告文案上,跨栏选手“LIUXX”以背影出现,所穿的运动员服装,与 比赛时一模一样。广告词为“再到奥运才发现,身体和房价的好时光,都留在了08年”,“便宜时候不买房,等于巅峰玩退场”。
面对这份广告单页,网友的留言似乎都指向了同一方向,一时谴责声大起。
“这家房企太不地道了。冲开发商这样的道德水准,谁还会买他的房?不管看出看不出,或者侵没侵权,即使 不起诉,开发商已输了道德,输了良心!”
对此,开发商为自己的行为辩解称:“对事件本身并不做任何主观褒贬,而是将目光导向至营销本身,使这个观点在特定情境下更容易获得普遍认同。”
开发商的这番论调,真可谓赢了营销,输了良心。
开发商恶俗广告引争议(图片来源于网络)
前一阵子,青岛某开发商推出的黑丝兔女郎“全城送A片”广告也成功的博得了大众了眼球,对此,楼市评论专家张百忍表示,“去年比基尼,今朝黑丝兔。眼球倒是吸引了,但是房子能热销?”
当前楼市环境下,各个房企开发商无所不用其极,五花八门的营销手段均被派上用场,终目的只有一个:尽可能多卖房,多出货。所以,开发商都在用各种方式抢占先机,力求突围。但是,任何营销方式都有底线,集中精力,修炼自身内功才是常胜之道。
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