[摘要] 在购房者眼中，样板间就是楼盘直观的形象代言人，也是他们购房天平上的重要砝码。但不少购房者发现，照着样板房放心买房，结果等到入住时，却发现问题真不少。
“走进样板间，明亮、宽敞、温馨，感觉就是自己未来要住的房子。”在购房者眼中，样板间就是楼盘直观的形象代言人，也是他们购房天平上的重要砝码。如今，新房市场以期房为主，样板间则无疑会给购房者带来一种“真实感”。不过，这种真实感只是开发商所营造出来的一种感觉，并且很可能只是一种手段。不少购房者发现，照着样板房放心买房，结果等到入住时，却发现问题真不少。
■市场探访 样板间增强楼盘亲近感
“能买现房好，但是现在哪有这么多现房。”近赵先生凑齐了首付准备出手买房结婚，他告诉记者：“想买一套八九十平方米的两居室，不过他发现岛城现房很少，并且多数价高或者有不足之处。”有调查显示，面对期房和现房，如果能选择，有八成以上购房者倾向现房。因为对购房者来说，期房比现房存在更多风险，除了 “存在烂尾楼、延期交房等风险”，三成多的网友认为，不愿意选择期房的原因是房子户型等难以“眼见为实”。不过，现实中，开发商大多采用期房预售，很多购房者没得选。记者了解到，目前在岛城，如果是新推的楼盘，交房日期普遍需要两三年。很多购房者和赵先生一样，买期房只能靠图纸来判断户型，也不能对有意向的单位进行实地考察，对房屋的质量、装修、位置、室内格局等各个方面更无法进行详细了解。
“89平方米居然这么宽敞？”上周末，在东李一家楼盘的样板间，记者注意到三三两两的购房者络绎不绝前来参观。“不错，89平方米的空间不算大，但两居室空间显得并不狭窄，厨房、卫生间大小适中。”置业顾问表示：“样板间是1：1实景呈现，这也体现出我们户型得房率高。”“感觉真实的就是样板间了。”在青岛已经打拼四年的陈先生表示，现在购房面对沙盘和宣传单，他选择相信样板间。的确，样板间的存在使得户型不只印于纸上，而是更加立体地展现在购房者眼前，陈先生说：“样板间让人看得见、摸得着，能身临其境，让人容易对楼盘产生亲近感。”
样板间是怎样炼成的？
“当时买房的时候，就是在样板间里逛了几，感觉很对自己的口味。”购房者于女士告诉记者，看着户型、采光比较满意她就交了定金。如今，样板间已经成为市民买房的一个重要流程，往往几的参观就会让很多购房者产生认同，进而做出购买决定。岛城一家地产机构人士告诉记者，他们操盘过一个项目，有个户型成交很快，很多购房者是看过样板间后决定购买该户型。“这些客户中多数之前对项目有些了解，样板间近乎完美的展示也给他们带来更直观的感受，对他们做购买决定起到直接推动作用。”该人士表示。
在记者的采访中，开发商无一例外地肯定了样板间对销售的推动和促进作用是强大的。“购房者看重房子的地段和质量，虽说样板间更多地是一种辅助作用，但却是临门一脚。”上述人士告诉记者，很多购房者还在犹豫的时候或许此时看了样板间便会决定购买。有调查数据也显示，在看房到成交整个过程当中，样板间的作用大概占到两成。
因此，在楼盘营销的过程中，样板房开放也成了很多项目除开盘、销售中心开放以外重视的活动。“从初的样板间硬装招标、出图、施工，到软装招标、出图、施工，一般都在半年以上，即使是工作效率很快的公司样板间的制作时间也在半年左右。”一家楼盘的负责人告诉记者：“样板间装修费用也都是大大超过豪装标准，一套90平方米的刚需样板间，装修费用一般在30万元以上。”
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