[摘要] 刚刚过去的三个来月，岛城楼市高歌猛进，二手房也不例外。火热的楼市不仅让房产中介高兴得合不拢嘴，也让房产经纪人赚得盆满钵满。记者近日采访了解到，我市某 中介公司的一名经纪人上月卖房总成交额达1500万元，个人提成加奖金收入高达18万元。除此外，还有多名经纪人的月收入突破了10万元。
【案例二】二手房经纪人卖起新房
林英算是地产行业一个老兵，她做过二手中介公司门店助理，做过经纪人，也干过一段时间门店经理，经历过楼市的起起伏伏。去年楼市行情急转直下，面对此情此景，她所在的中介公司大力发展代理新盘业务，这是她从业近十年来 次接触新房业务。
“虽然都是卖房子，但刚开始的时候对销售一手楼盘还不是很了解。比如新盘很多是期房，设施还不是现成的，有很多规划、数据都要用心去了解，因此每次公司有新的代理项目出现，或者代理的项目有新的组团要开盘，我总会 时间去现场了解。不过做着做着就发现，买一手房的人也好，买二手的人也好，其实没有太大的区别，都要从客户的角度出发来给他们寻找合适的房子。”林英说，“我们做二手房的经纪人，销售一手房有自己的 ，通过学习，不仅熟悉所代理的新楼盘，而且我们原来对新楼盘周边的整个二手区域就是很熟悉的。”
让林英没想到的是，进入今年3月以来，随着降息、减 费等各类调控政策的落地，楼市一下子又进入了小阳春，然后一路高歌，成交量大幅攀升，林英的“一二手联动”业务干得风生水起。从去年年末到今年5月，短短的半年多时间，她在一个楼盘就成交了近30套房子，获得提成20多万元，加上被开发商重奖的5万元，总收入超过25万元，这还不包括二手房的成交。“市场随时都在波动，但市场的变化和公司的适时转型也给我带来了的机会，我只是通过自己的努力去适应这个形势的发展，寻求自己新的空间。”林英笑着说。
【举措】中介普涨工资抢人才
自今年3月以来二手房市场呈现阳春态势，记者走访我市多家二手房中介机构注意到，成交量大幅上升，再加上中介机构对后市持续看好，使得中介机构对经纪人的需求量也更大。为抢到更多高素质人才，一些吸引眼球的引才机制也陆续推出，“抢人”大战势不可挡。
记者在采访中了解到，一些房产中介公司内部管理也在发生着变化，譬如，一家 中介公司今年年初宣布三项变革措施，令人关注的是公司提出实现管理架构扁平化， 管理人员和直接服务一线经纪人，公司和员工充分分享利润，大幅提高经纪人提佣比例，由此前的10%-35%涨到30%-75%，此外还大力拓展新房业务，让一二手房联动起来，尽一切可能创造利润。还有一家公司也宣布推出包括全民利润分成、加大网上资源投放以及推行核心员工持股等五项新政，积极应对行业变革，经纪人底薪和分成都至少上升10个百分点。
岛城一 中介公司负责人蒿玉峰介绍，从2015年1月开始，他们公司正式提出了 “经纪人时代”概念，并颁布绩效改革，公司经纪人的提成已由此前的10%-35%涨到30%-75%，底薪也将由2200元涨到3000元，涨幅超过三成，大部分经纪人收入可轻松过万。蒿玉峰坦言，之所以工资提高这么多就是为了吸引更多的高素质、高学历人才的加入、留下，并推动中介行业朝正常、健康模式发展，使之得到市民的尊重。
另一 中介连锁机构青岛公司总经理孙杰认为，提高置业顾问的工资是中介留住人的重要的因素，未来的经纪人是靠能力而不是靠差价吃饭，体现在可以帮助购房者合理避税、挑选高性价比房源等多个方面，这样可以进一步树立房产中介的形象。
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