[摘要] 8月首周青岛新房成交下滑,环比下跌20.68%,大量的新房积压成为开发商的心头大患。为了缩短时间去库存,开发商们纷纷拿出十八般 ,推出各种优惠政策带热青岛楼市,特价房是他们一贯热衷的手法。但是,特价房真的就让你赚到了吗?
8月首周青岛新房成交下滑,环比下跌20.68%,大量的新房积压成为开发商的心头大患。为了缩短时间去库存,开发商们纷纷拿出十八般 ,推出各种优惠政策带热青岛楼市,特价房是他们一贯热衷的手法。但是,特价房真的就让你赚到了吗?
一、揭秘青岛特价房的几大真相
真相一:其实只是折扣的集中释放
对于开发商做项目定价,会有两个版本,一个是叫底价,一个是叫报价。然后底价和报价之间会做几个点,销售员拿几个、销售经理拿几个、项目经理拿几个、项目负责人拿几个、开发商老板拿几个……所有环节上的人都拿着几个点数,用于和不同人沟通、谈判、交易等等。虽然说日常报价是一个价格,但是对于开发商来说,只要项目在底价之上成交就都没有问题,行情好的时候统一以报价的形式对外宣传,当需要做促销的时候,在报价之上打掉几个点,对外宣传特价房,其实这个价格依然在底价之上。
真相二:有局限的楼层打特价旗号吸引购房者
一个社区,位置有好有差的,所以价格也有贵有便宜的。很多人开发商的逻辑就是波拿出位置差的同样也是便宜的房子,然后后面一边卖一边涨价,涨价的理由也很直白:位置更好。也有一些项目因为工程原因只能拿出好位置的房子先卖,卖到位置差的时候又不想给市场造成降价的现象,就用特价的名词来包装,也存在用特价的形式来掩盖较差的产品的情况。
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