[摘要] 当业主走进售楼大厅,一个有山有水、有情有致的沙盘模型往往能引起他们的无限遐想与兴趣,特别是青岛的一些海景小区,还会摆上游艇、帆船,看起来格外高端,立即让看房者心向往之。模型很容易增进开发商与业主信息的交流与情感的勾通,激发购买欲望。因此,小区沙盘模型被誉为开发商与业主诚信契约的“粘合剂”。
掉陷阱?
小编对策来接招
陷阱一:沙盘楼距更宽阔
陷阱:很多购房者发现,沙盘的楼房错落有致、宽松通透,置业顾问也一再承诺有25米宽楼距。可实际楼距却15米不到。
对策:看沙盘不如多问实际数据。根据小区占地、总建筑面积、容积率等数据,结合沙盘比例与实地考察,做出的判断也更准确些。此外,除了看楼座布局是否过紧凑,还要看小区的规划是否考虑到实际生活需求,如小区出入口的设计是否合理等。
(关上灯后一个人看沙盘:我去!又暗又挤!什么玩意儿!)
陷阱二:说好的周边配套呢?
陷阱:许多销售顾问总是指着沙盘这样信誓旦旦地承诺规划中的配套等等。可如果等了几年还看不到所谓的配套设施落实,销售人员就会说这是政府项目或政府规划,正在规划之中。当房子都卖光了,规划都没落实,购房者也只得认栽。
对策:实际了解配套的真实性可行性。购房者可将沙盘上的设施与建筑图纸一一对应,确定小区周围的湖泊、公园、绿化带是否真实存在;周边的道路是否如沙盘展示的一样宽阔平直;销售人员承诺的学校、商业项目的进驻,在政府官方网是否有相关规划与进度等。这不仅关系到日后生活的舒适度,还关系到房产的保值率。
陷阱三:不利生活设施被“隐身”
陷阱:有开发商为了让沙盘看上去整体更完美,隐去了一些必要的生活设施,如电房、水泵房、地下车库的出入口,甚至是垃圾站,导致很多购房者在不知情下住进了垃圾站旁的房子,对此,大多业主只能无奈地接受。
对策:购房者看沙盘时要特别留意车库出入口、垃圾站、电房的具体位置,另外问清垃圾站是常规垃圾堆放处还是临时堆放点,临时堆放点会不会变成堆放点等,购房者在看模型时除了要了解它们的具体位置,还要实地到小区周边做仔细了解。对于销售人员的承诺,购房者可与其协商,写入商品房预售合同。
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