相比地段,营造的生活感觉更重要
“另外一些附加值,比如绿城有自己的医院,我们非常推崇“园区服务体系”,据我所知,现在开发商还没有做的,而且绿城现在有一个试点,在这个试点上现在做得比较成熟了,而且跟国家有很多知名的学院,包括一些权威的部门,都是对这个评价是非常高的。在这里面,我们想实现业主真正生活的感受,或者是一些服务,这些服务都是软性方面的。比方说,家里面很多人都这样的,如果问起来很多人,你住在哪里,是哪里人?都很难讲,有很多人,出生地是一个地方,生活是一个地方,养老是另外一个地方。像“空巢”老人无人看护,出现有病有灾没有人照顾,我们也做软性服务。包括有外地的年轻白领,有了孩子,老人又不在身边,没有人看孩子,这怎么办?我们都会考虑到。
当然绿城有自己的优势,有自己的医院,有自己的教育机构,这块是可以做的。还有绿城天使计划,社区里面所有的业主建一个健康档案,里面有很多种免费的一些服务项目,每年都可以定期的免费体检项目,现代人对健康越来越关注,我们的后期服务都会跟上。我们跟客户谈的时候,仅仅停留在语言表达上,还没有跟上,但是我们公司通常说得少,做的多。作为营销部门没有办法必须去讲,但是现在感受不出来,如果有朝一日交付了,后面的服务跟上后,越来越多的业主会觉得绿城真的不错,也是为什么关注度这么高,这么多绿城的粉丝,就是因为如此。
所以生活能够给客户带来什么样的感觉,这一点非常重要。因为市场环境,现在看比较冷了,因为八月份开盘的时候,除了我们带来一股热流,在我们之前很冷,尤其在我们开盘之后是越来越冷了。因为前几天有同行跟我通话,有一些在搞比较大力度的促销活动,我觉得也属于很正常的,其实也是一个行业从不正规到正规的一个不然的过程。现在能看出来,将来的房地产发展是越来越走向正规化,成熟化。这是一个必经阶段,对绿城这样的企业,某种程度是好事,因为越是市场挑剔了,老百姓越来越理性、越来越成熟,一个是促进我们的成长和整个行业的成熟,另外之前我们已经对产品比较关注了,已经对很多东西做了一些铺垫和摸索,逐渐走向成熟的过程,所以这块对我们来讲,应该说是一个机会。”
感谢搜房网大话地产平台 群策群力和政府一起做好工作
“我之前从来没有参加过类似论坛,今天也要特别感谢搜房网,这个活动举办挺好的,包括大家一块儿交流的场合,我觉得这个场合也想提一下,我感觉整个李沧区,也不仅仅是说金水路板块,李沧区市政板块是比较差的,仅仅靠一家两家是很难实现的,需要大家群策群力一块做,包括我们做商业中心、服务中心、五个公园、展览馆、博物馆,电影院,但仅仅是我们一家在做,大环境改善不起来。比如说李沧板块的是交通,这个问题不解决,我们再怎么做好自己的小产品,都不会改善大环境。当然一个是我们自己做好,第二是借助政府的力量一块共同做好,这个最重要。”
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