刘春梅：从老百姓的角度来讲，他们可能都希望房价下调，但房地产是一个以一代百的支柱产业，它关系到国家很多的行业，也是一个龙头的产业，所以我认为房地产的健康发展，对整个国家的经济影响都是至关重要的。对于老百姓来讲，其实我觉得现在我们国家这样一些政策，都是非常好的，它分为很多的阶层，比如说我们有廉租房、有经济适用房、有限价房、还有商品房，所以我认为不同的需求买不同的房产将是一个趋势。
搜房网：在您看来，现在国家的政策还是比较好的，那这是否意味着买房要趁早呢？
刘春梅：不是说买房要趁早，我是觉得对于刚性需求来讲，还是针对自己的需求来买房子，我认为现在还是一个比较好的时机。
浩华先有文化后有企业
搜房网：您能不能给我们简单的介绍一下目前浩华在青岛代理的一些项目？
刘春梅：浩华在青岛及周边做了五六十个项目，去年我们刚刚结束的是颐中银街、嘉合新兴的项目，今年我们的重点会放在山东路的银华大厦。
搜房网：对于浩华企业文化这一块，可不可以跟我们做一个简单分享呢？
刘春梅：浩华是先形成的文化再有的企业，这么多年对于浩华最重要的就是我们的企业文化，浩华有很多的员工跟着公司南征北战，七八年的老员工也是非常的多。他们认可公司的企业文化，愿意跟公司继续打拼，所以才愿意跟公司走过这么多的城市，走过这么多年。去年我们对浩华的企业文化也做了一个归纳总结，认为我们营销的致胜法宝是四句话：切脉式营销、专业化培训、多团队作战、军事化管理，总结为八个字“切脉营销，执行为王”，这个是我们公司十年来对销售的一个总结。
年轻时付出的越多，将来的回报就越高
搜房网：刘总，能不能简单介绍一下您的职业经历？
刘春梅：我入这行也是比较偶然的，在97年进入的。当时在整个山东省来讲的话，这个行业是一个非常新兴的行业，当时我是在香港的一个公司工作，05年我加入了浩华机构，这些年一直在浩华一步步地做，做到了今天，也走过很多的城市，操作过上百个项目。
搜房网：地产行业本身是一个比较有挑战性也是一个比较忙碌的行业，您是如何在这个工作和生活当中游刃有余的呢？
刘春梅：其实怎么说呢，做销售的话大家都知道，它其实是一个很辛苦的工作，我认为人人都能够做销售，但不是人人都能做好销售。在我们公司有这样一个口号，就是天道酬勤，你的付出和回报是成正比的，我也是从一个置业顾问开始一步步走到今天。我认为你如果想在30岁以后的日子更加舒适一些的话，就必须在前几年的时候付出更多的努力。我也跟我们公司的每一个新人都会说这样的话，你前几年付出的越多，将来你的回报会越高，包括经济、见识、职务、知识等各方面的成长都是完全不一样的。我认为，对于女性来讲有利有弊，比如说女性在刚开始做这个行业的时候，有很多感性，亲和力都很好，这是销售的优势。到了年纪大一些的时候，会有家庭的牵绊和孩子的牵绊，会成为女性做这个行业的一个挑战。但是，还是说这个话，假如说你做到管理层，这些都会很好的把握，能够很好地去平衡这个关系。青岛市很多的代理公司的老总都是女性，大家做的都很好。
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