刘春梅：保持好心态，对销售来讲的话心态太重要了，你在忙碌的时候不去骄傲，能够看到山外有山人外有人，你在遇到困难的时候怎么把它转化为动力，怎么能够解决它，对销售来讲这是关键的。
对新员工的建议：“做事先做人”
搜房网：您提到一个对新人重要的建议，是勤勉。除此之外你在选拔之外顾问，包括提拔销售经理这一块，特别看中哪些素质？因为浩华不断的成长，所以这些人愿意加入浩华。
刘春梅：我们有很严格的培训关，因为浩华是以参加企业培训为先。“做事先做人”，做人比做业绩更重要，将来才能做到管理层，才能更好地带领团队和带领整个公司，所以我们对员工的素质培养非常注重。其次浩华很多的员工都是一毕业就进入我们公司，我们有严格的培训机制，新进的员工要过几大关，还有必备的30首歌等等，每个月我们还会有各种各样的培训，针对不同的职务都会有小培训、大培训等等，包括老总也在不停的学习，因为我们认为，做这个行业不进步不学习的话很快就会被这个社会淘汰。
网络媒体为房地产发展提供了很好的平台
搜房网：最后给我们搜房网提一点建议和看法。
刘春梅：这两年搜房网等网媒，对房地产的影响都是比较大的。这作为一个很好的平台，这个平台沟通了开发商、代理商和客户的一些关系。开发商可以通过这个平台宣传自己的企业和产品，我觉得更多的是让客户通过这个平台能够知道我应该买什么样的房子最合适，包括买房子应该注意哪些问题，我觉得这是我们非常感谢搜房网的一点。作为代理公司来讲的话，搜房网也给我们提供了一个很好的平台，能够展现我们自己的企业文化和优势，让更多的开发商和客户了解我们，所以我也预祝搜房网能够越办越好。
搜房网：你觉得代理公司跟开发商自己销售有什么区别？
刘春梅：我个人觉得，最近接触的很多的开发商都会有这样的一个问题，请代理商就会赚我自己很多的钱，不如自己培养自己的队伍。其实，我个人认为社会越发展，分工会越来越细化，术业有专攻，将来的开发商就是一个整合体，他最主要的工作就是去拿地，然后去找资金，然后你可以找一流的建筑商，一流的销售商，一流的设计院，一流的策划商，然后把它整合在一起，因为每个人的精力都是有限的，不可能又做建筑商又做销售又做策划。我觉得不是因为我们比开发商专业，也不是因为我们更聪明，其实大家都是一样的，我们的优势就在于我们接触的多。一个开发公司一年能开一两个项目，即便像万科这样的大公司一年开二三十个项目已经非常多了。而作为代理公司来讲，像我们浩华每年同时代理一百多个项目，接触四五百个项目，所以会遇到各种各样的问题，各种各样的困难。所以我们在运作项目时，能更好地帮助开发商去解决这些问题，避免走这些弯路，我认为这是对开发商有利的地方，并且自从我们做了开发以后更了解开发这个行业，可以站在开发商的角度上思考问题。
搜房网：现在有一些代理企业，他旗下拥有也有网络和媒体，再收购一些平面媒体，他又在做代理，又在做广告策划，然后打包把这个量压的比较低，和专业的代理机构来竞争这个空间，他们这种做法您是怎么看待的？
刘春梅：我认为这是一个必然趋势，代理公司一定会寻找一条适合他的，具有他自己特色的这样一条路。现在代理公司太多了，就像房地产开发一样，继续发展下去的话也会出现这种大鱼吃小鱼的现象。我觉得每家公司都有它自己的特点。发展目标不一样，每个公司的特点也不一样。浩华的目标就是，除了在代理行业做到更好，我们把开发也作为我们的重点，我们的目标是成为国内一流的集房地产开发、营销策划、销售代理及投资顾问于一体的房地产综合服务提供商，我们希望跟合作伙伴一起成长，做出更好的产品，让生活更美好。
搜房网：谢谢刘总。
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