【大话地产】三大主题讨论
新政应对策略:积极顺应市场需求 不会死扛
从房天下数据监控中心统计的数据来看,八月的最后一周,青岛楼市“绝地反弹”,成交量大幅上涨近乎翻了一番,环比激增95.88%,日均成交住宅360套。同时从的调查显示,青岛9月将有20盘有开盘计划,从9月推出的项目动态来看,多数楼盘并未推出大幅度的优惠措施,整体价格并未出现下行的趋势。对于此次论坛要交流的首要问题,面对紧急消化存量和头上紧悬的利剑,营销策略和推盘上应如何调整,地产商们都积极表达了自己的看法。多数开发企业代表认为,会积极顺应市场需求,不会死扛。
伟东置业营销公司总经理祈晓女士发言
刚刚经历热销的伟东幸福之城二期,再次造就了幸福之城的“幸福”现象。伟东置业营销公司总经理祈晓理性看待了新政和市场走势,祈晓表示,“应对政策,我们要学会分析,要学会适应,不能去死抗。”
在今年6月,李沧宝龙低价入市并采取“快卖”策略,在业内引起不小的轰动,被称之为“宝龙效应”。李沧宝龙城市广场营销总监魏斌也承认了这点,他表示,宝龙都是按照价格入市的时候提出的“引领岛城合理价”的潮流,朝着这个满足城市化的需求去走。
都霖美景销售部经理李斌对刚需进行了细化的分析,他提出了核心刚需之外往往被大家忽视的以投资为目的的刚需。李斌认为“合理的投资性的需求,他的购买力一旦爆发,甚至比我们所说的婚房和进城人口的刚需要大。”同时,李斌认为政策调整时周期性的,博弈是此消彼涨,长期存在的。因此在他看来只要做出合适的产品就没有什么问题。
苏宁电器广场营销部经理李冰对刚需的理解是等不及的,因此必须主抓到底哪些人是等不及的。“我们对刚需的理解,无论是套第二套还是第三套,其实他是等不及的,这是我们的理解,这是真正的刚需。”
“刚需等于郊区”,和达置业副总经理刘博半开玩笑半认真说道,“这个问题反映出了目前的刚需人群购房的无奈。”刘博很真实的表达了自己的看法,他认为有的人希望房地产行业整体价格能够下调30%甚至于以上是一个很难实现的现状。“通过深挖更适合的刚需人群来解决我们项目的销售情况,目前来看取得的效果也还是不错的。”刘博也表示坦诚的希望通过媒体的声音,让政府能够再进行一步发展公房,改善整个国民的居住条件,包括公房一些购买的准入体制的调整。
天一仁和房地产营销处处长栾培峰认为,不管市场怎么样,我想说练好内功,还是非常重要的。栾培峰也赞同不要轻易涨价,顺应大势的观点。
市场是否真正回暖?鑫江置业销售经理李国章觉得这只是短暂性的,还有待于一个时间的检验。而鑫江置业的应对策是“提升竞争能力,打造更多更好更优良的产品跟他们去竞争。”
精彩观点:
免责声明:凡注明“来源:房天下”的所有文字图片等资料,版权均属房天下所有,转载请注明出处;文章内容仅供参考,不构成投资建议;文中所涉面积,如无特殊说明,均为建筑面积;文中出现的图片仅供参考,以售楼处实际情况为准。