[摘要] 7月12日，房天下诚邀诚邀岛城开发企业、业内权威人士、知名媒体三方人士，共同探讨今秋地产发展路线图。巅峰观点相互碰撞，论坛现场高朋满座，媒体齐聚，楼市思想盛宴精彩上演。
开发商拼价格两败俱伤 不如拼精准营销
在楼市回暖，刚性需求一触即发的现在，开发商下半年如何更好的出货，如何“罗拉快跑”与会嘉宾也做了精彩发言。
青岛五月城常务副总经理徐雪龙
青岛五月城徐总认为，目前李沧很多项目在做精准营销的时候做得还不够，单纯靠降价可以把项目更好的卖出去，但是如果在一个区域里边，大家都抢着降价，到时候拼的就不是拼价格了，拼的是哪一个项目更能够让消费者认可你的产品定位，所以一个产品的精准定位和恰当营销是非常重要的。
“罗拉快跑，首先产品方面你要考虑到，为了以后快跑，产品要做精、做细一点，哪怕在产品前期阶段多花两三个月的时间，多花一点时间精力做好，也比你后面多花一百万去完善好。这是产品方面。 在市场营销方面的快跑，也是要围绕客户去做这个快跑。我觉得开发商应该更多地考虑要更精准的、更定向的去做这些促销活动，而不是为了做活动去做活动，单纯靠降价可以把我的项目更好的卖出去，但是如果在一个区域里边，大家都在抢着降价，那么你的企业文化和产品文化，可能到时候拼的就不是拼价格了，拼的是哪一个项目更能够让消费者认可你的产品定位。 ” >>>>徐雪龙精彩发言
青岛雨润地华营销总监王嘉欣
青岛雨润地华营销总监王嘉欣也持同样的看法。据王嘉欣介绍，青岛地华房地产开发有限公司在高新区有三个项目，其中56万平的项目预计今年年底开盘，售楼处也将在9月份推出。进驻高新区白沙湾片区，王嘉欣表示，青岛地华将营造自己的独特气质，打造比南京的星雨华府品质更高，气质独特的产品。“我们要塑造独特的气质，通过这种东西来打动客户。他们平时都在拼价格，这样大家是两败俱伤的。”
“对于品牌开发商，他们产品的综合素质也好，各方面的配套也好，真正的差别不是太大，怎么样面对客户，让客户来选择我们，而不选择我们的竞争项目的话，我们也做了这方面的探讨。举一个比较典型的例子，拿青特来讲，大家都知道龙湖是别墅专家，景观做的非常好，它是非常有特色的，项目有一种独特的气质，然后它的项目卖得非常好。买到龙湖别墅专家的别墅，可以体现出他自己的优越感。青特和龙湖是双胞胎，但没有自己的特色，所以销售方面便略逊一筹。”>>>>王嘉欣精彩发言
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