园区运营公司，一定要抓住“产业聚集度”这个核心命题！

产业园区作为产业聚集的载体，是区域经济发展、产业结构升级调整的空间承载形式，肩负着聚集创新资源、培育新兴产业、推动产城融合发展的重要使命。不断提高产业园区的产业聚集度，提升园区产业发展质量是园区运营公司的核心命题。

何为产业聚集度？如何评价园区的产业聚集度？如何提升园区的产业聚集度？笔者结合个人工作经验和感悟理解，通过本文与各位产业同仁们进行探讨。

何为产业聚集度？

产业聚集，指的是一个产业内的有产业链关系的上下级企业之间的企业在地理位置的集聚，产业聚集是一个动态的运行过程，强调的是同一个产业内的企业的聚集，企业之间相互配合、分工协作，聚集的结果是形成产业集群。

产业聚集具有五个关键特征：

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产业聚集首先是产业发展所需的资源要素在空间中形成聚集

如美国的高科技、风险资本企业都集中在“硅谷”；中国的互联网创新企业都集中在北京或深圳；外贸企业都集中在广州。

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产业聚集会形成集群内企业开展专业化分工

最常见的是以“供应商—客户”为联结模式，如绍兴纺织业的化纤、织造、印染服装一条龙的产品关联，围绕该产业链还出现了纺机、染料助剂、防治技术服务等辅助性行业，这些紧密联系并频繁互动的行业及其所属企业就构成了一个庞大的纺织产业集群。

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产业聚集后有利于实现采购本地化，形成整个集群的成本优势

相同产业所需的基础原材料和部品部件大多是通用的，供应商会因为下游产业聚集的吸引力而在当地设立办事处或者销售公司，有利于促进产业整体的采购和供应成本，促进上下游企业之间的互动联络。

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产业聚集会产生“整体大于局部之和”的协同效应，有利于产业整体竞争力提升

产业聚集后，企业之间会有竞争、合作、引导、带动的相互作用，产业的资源要素聚集度越多，企业的运营活力就越旺盛，产业技术创新就会越活跃，有利于提高区域内整体产业的竞争力。

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产业聚集是一个逐渐演进的过程

产业企业从相互选择到密切协作是需要时间的积累，资源的倾斜和政策的扶持，产业集群中的组织结构、相互依存方式和程度是动态调整的。

如何评价产业聚集度水平？

如何评价产业集聚度的高低，首先得理解为什么需要产业聚集。产业聚集的核心原因，就是因为地理位置的集中而获取了聚集经济效益。当大量的相关产业集中在特定的地域范围内，这种地理集中能够产生广泛的集聚经济效益，比如：

⫸ 共同利用各种基础设施、服务设施、公共信息资源和市场网络；

⫸ 共同利用某些辅助企业，包括提供零部件或中间产品、加工厂脚料或废料以及提供生产性服务的辅助企业；

⫸ 可以减少能源和原料损耗，缩短原料和产品运输距离，从而节约生产和运输成本；

⫸ 可以面对面地交谈，从而增进了解和信任，并互通情报，减少信息搜寻和交易成本；

⫸ 可以增加本地市场需求，提供更多的发展机会；

⫸ 可以促进技术创新，加快观念、思想和知识的扩散；

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我们看到的最常见的产业聚集的类型，主要有两类。

一种是产业龙头企业为核心，吸引上游众多配套企业发展起来的产业集群，这类产业聚集核心是龙头企业的订单，龙头企业的稳定的订单可以吸引并带动上游配套企业的发展，并在本地形成稳定的供应链网络；

一种是由政府基于产业规划或借助本地资源，进行有序引导或招商引资形成的产业集群，这类产业多数以中小企业为主，企业产品存在同质化和内部竞争关系，企业主要面向的是区域外部市场，吸引这类企业聚集的核心是共享资源平台，无论是政府或园区运营公司主动提供的共享技术平台、市场信息平台还是集中采购平台，还是同类型企业自身聚集所带来的行业人才、技术、资金和信息的逐渐聚集。

产业龙头为代表的产业集群，评价产业聚集度最好的指标就是龙头企业在本园区所在区域内实现的零配件采购占比，本地化的采购占比越高，产业聚集度越好。

特定产业主题类型的产业集群，评价产业聚集度最好的指标就是共享资源要素的使用频率，这是衡量资源集约利用和要素共享的程度，当可以被共享的资源要素越多，并且使用频率越高，这类产业集群的聚集度就越好。

如何提高产业聚集度？

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制定园区产业规划，引导产业集聚

制定科学的园区产业规划，明确园区产业聚集的方向和要求。通常来说，园区都有特定的产业主题和总体方向，但如果要细化到产业链的具体环节，并达到可落地执行的产业规划，需要园区运营公司或政府管理部门扎实做好三方面工作：

首先是对区域价值形成总体判断，主要包括城市规划、区位属性、地块价值、产业政策、招商要素、配套环境等，区域的价值决定了产业的档次规模。

其次是对产业链进行深度研究，完成对产业链的关键定位，不能求大求全，而是清晰的找准差异化的细分行业，并明确本地区已有的产业优势，哪些产业环节需要补充，当前的链条薄弱点是什么，产业的共性需求是什么，当地产学研水平如何等。

第三是形成清晰的客户画像，通过邀约企业主访谈，明确客户对政策、区位、产品服务的每项需求，构建出完整的客户画像，具体包括企业的经营现状、产品需求、业务规模、税收贡献、厂房标准、租售价格、服务需求等，为后期产品设计和营销推广招商提供有效的依据。

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布局产业资源要素，吸引产业聚集

产业聚集离不开最基础的资源要素，通常产业要素包括区位交通、政策条件、载体空间、技术资源、人才供应、资本资金等。产业要素和产业的针对性越强，关联性越高，要素种类质量越丰富，对产业聚集度的吸引力就越高。因此，提高产业要素的针对性是园区运营公司需要重点思考的方向。

比如产业载体空间设计，必须精准适合配产业定位。

⫸ 针对办公需求，可以将在空间设计方面综合考虑孵化器、加速器、商务办公等各种空间形态，甚至也可以做一些高端办公，承接总部企业需求，但需要谨慎调整配比。

⫸ 针对研发生产需求，需要从企业生产工序的角度理解客户对物业载体形态需求的共性特征，综合考虑中型生产、轻生产、轻加工、中试、研发、测试、设计等生产环节所需要的不同空间要求，满足整条产业链的进驻需要，吸引产业精准聚集。

再比如，政策条件方面，常见的招商政策有税收减免、贴息贷款、租金补贴、租赁税费减免、购房补贴、人才补贴、专利奖励、高新认证等，但园区为了提高自身的吸引力，需要向政府争取一些独有的优惠政策，如针对性更强的专项补贴、更大力度的税收减免、更好的产权分割条件等，这对于园区招商具有很大的助力作用。

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智慧赋能招商引资，带动产业聚集

园区的产业定位决定了产业招商的方向和策略，招商引资工作就应该按照产业定位要求的企业画像严格执行，重点是对产业链进行强链、补链和延链，并通过数字化的工具提高招商效率。

首先得合理设置招商入园门槛，从所属行业、产业价值链环节、背景资质、营业收入、纳税额、知识产权、科技含量、环保等方面筛选入园客户，如果招商情况不理想，园区应该做的是进一步拓宽招商渠道，而不是在定位上做让步，坚决不能“不挑不拣、来者不拒”。

其次，借助数字化工具大幅度提高招商效率，比如通过大数据沉淀的行业标签组合或地图拓客工具，结合目标客户画像，通过系统智能筛选查询企业注册资本、公司规模、所属行业等信息，多维度批量获取企业线索，连接企业联系人信息，解决目标企业信息获取难题，并通过大数据分析企业入驻载体、招聘动态、迁址动向，精准获取企业客户的迁址动向。

第三，借助市场化的力量招商，通过招商门户把房源实时暴露给第三方渠道，基于注册渠道、渠道报备、渠道线索确认、渠道线索管理机制等一系列渠道营销能力全程留痕，最后通过赢单成交引入结佣凭证等方式，确保经纪人能够在线上快速顺利的拿到佣金。借助市场化的力量，实现园区招商的破局。

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加强产业生态运营，服务产业聚集

园区的发展不仅要满足客户空间载体需求和各种生产生活的配套条件，还要针对引入的产业提供专业化、生态化的运营服务，建设公共服务平台，帮助企业在园区中“更好、更省、更快地做生意”，对园区的运营服务形成黏性。

公共服务平台包括日常办公服务平台、技术创新共享平台、投融资服务平台、数字化企业服务平台等，使园区集聚企业享受获得比分散布局更为有利的服务及外部经济效应。

比如建设技术创新共享平台方面，园区应联合政府、高校和龙头企业共同建设产学研公共研发中心、专利技术转化中心、博士后科研工作站等，有效降低企业的研发成本，加快企业科研进程。

比如建设数字化企业服务平台，可以从B端切入生态服务，推出企业会员制，打通园区支付体系。重点是整合三类服务：

⫸ 第一类是面向入驻企业的服务，如空间资源预定、市场推广等服务；

⫸ 第二类是面向入驻企业员工的服务，如报事报修、园区活动、员工福利等；

⫸ 第三类是面向精准链接潜在企业的服务，如市场推广服务、政策对接、行业资源对接等服务。

三项服务整合在一起，获取企业用户粘性，并通过企业的福利场景解决获取C端的刚需消费行为，这样从少量的B端企业带出更多的新增C端个人，再联合商家开展精准促销，实现B2C的裂变，将园区生态运营做起来！

在当下“产业为王”的大环境下，各地政府和产业园区都比以往更加重视产业高质量聚集，因为只有产业实现了有效聚集，才能够有利于构筑区域的核心竞争力，推动地方形成区域品牌，进一步巩固自身的产业优势，在提高地方财政收入、吸引人才流入、汇聚资源要素、促进经济发展、提升城市影响力等方面形成新的正向循环，更好的反哺产业发展。