《财经日报》：你好岳总，我是《财经日报》的记者。我有一个疑问，您说新政对青岛影响的时候，一个您说价格相对稳定，您说稳定是相对于09年还是目前的房价？还有一个问题，您说的供需情况，您预测一下未来的供需情况是怎样的情况。
现在有人说新政对于地产的影响可能也就是三个月，它可以用屯房的方式化解这个风险，您认可吗？您预测的周期能有多长？谢谢。
岳锋钢：我们针对这个市场，是否了解这个市场，是否对这个市场的需求做一个针对性的产品供给，这个是关键的。当然如果一个政策对这个市场的长远影响能够做到这么深远，就是永远把一个市场价格封顶到一个程度的话，这是艰难的，或者是脱离市场运作规律的政策，这个我相信在中国已经走向完整市场规律的国家当中，我相信还是不会出现的。
当然，现在政策的出现很大一个原因是政府的责任，希望能够有一个稳定的环境，稳定的发展规律，能够在现在的发展里程当轴体现出来，为将来的市场运作做铺垫，尽可能的规避一些风险而作出的一些不得以的策略。这些策略是否能够在短时间当中有效？我相信每一步的策略不是单独的策略，而是一整套的策略。我们相信，在这之前有很多的策略是鼓励房地产发展的，能够在某些区域当中，甚至是鼓励区域当中的一些需求，提供一些优惠的条件，包括户口、入市，就是购买产品的时候带户口。有些市场是大的趋势，发展的这种趋向会带来一些风险的时候，我相信政府出台一些政策是制止的，比如说一些炒家、热钱可以在里面操作，令这个市场在发展规律上出现一些较大的风险。这些企业，我相信整个的价格和成交量平稳和发展是长远的，而不是三个月以后会是什么样的价格。
长远的发展不是说这个市场没有波动，尤其是我们北方城市四季比较明显，在冬季当中成交量减少，这个波动是市场规律的体现。在南方，冬季的成交量并没有什么太大影响，这也是在某些环节当中有不同的现象所体现的正常规律。我们现在可以总结到之前整个发展过程当中，整个房地产价格的发展、成交量的发展跟经济的发展基本上是同步的，所以在这个发展的过程当中，也有一些波动，但是这些波动都是锯齿型的，所以我们相信这个发展是总的向上。
搜狐焦点：你好岳总。我想请问一下在国家强烈的控制下，青岛的商业地产如果以后想取得一个双赢发展的话，要注意哪些问题？
岳锋钢：整个大的市场不光是我有信心，也被城市整体的面貌给吸引过来。青岛的商业发展是根据需求而来的，具体到整个的环节当中有什么样的表现呢？这个请我们专业的董事来回答。
陈国辉：青岛的商业地产，我觉得青岛的商业机会越来越好，比起其他的城市，不包含大的城市（上海、北京），我只是说二三城市。因为是青岛原先已经有一些优厚的条件，有很多的游客，但是以前有很多的说法，说青岛就是个旅游城市。但是近几年，青岛的工业已经发展的比较成熟了，对商业来说，商业最重要的是有人，整条就是工业多了工人就多了，工人多了就要住房，吃、住、行都是在本地的市场，本地的市场有消费，说明整个商业就会发展起来。商业分几个部分，个是日常的消费，第二个是奢侈品的消费，或者是娱乐、玩乐这种。所以今后青岛整个的商业环境我觉得是越来越好的，因为后面有两个点，一个就是整个工业的发展，第二个是旅游一直在支撑整个的商业市场。
新闻网 ：我有三个问题，个问题，请问衡信柏迪如何看待山东市场？第二个问题，衡信柏迪这次青岛的发布会是不是意味着进驻青岛市场？第三个问题，通过本次活动，衡信柏迪想向山东的客户和潜在客户传递怎样的信息？
司徒建强：首先我们看中国的市场也不只是看青岛。我们公司其实给其他外地公司比较晚一点，我们公司只有100多年历史，我们大概在2003年才过来，虽然公司过来时间不长，但是我们团队有十多年的时间了。我们觉得我们进入青岛是一步步来的，青岛跟上海、北京不太一样，我们会花几年时间把全部业务带入青岛。首先我们看好青岛的几块，一个是岳总的营销综合服务，一个是陈总的商业服务，还有一个是酒店式无管服务。大概就是这样的。
我们在青岛来讲的话，也不单单是看青岛，我们看整个山东的发展。我们也做过调研，有两个省份的经济体系是比较好的，一个是山东省一个是广东省。我看青岛有比较出名的品牌，像海尔、青岛啤酒，青岛对我们企业来说是一个重点市场。
搜房网：我是搜房网的记者。作为几大行入驻青岛市场，我们媒体比较关注的是，咱们作为这种国际一线经验的企业，如何克服这种在实操过程当中的本土化的问题，就是水土不服的问题，包括和本地的代理企业PK的时候，咱们有一些什么样的应对之策？
雷总：非常感谢您的问题。外资企业不代表水土不服，为什么这样说呢？刚才我在过去两天的媒体见面会当中，大家应该可以看到，我们团队有外国人也有中国人，其实团队的理念是，有一些本地的理念也有外国的理念。刚才你提的问题非常好，我们整个的团队加起来这么多人，应该说加起来有两百们的经验。我们的经验是没有怀疑的。
另外一个，这么多团队的成员当中，我相信曾经在国企干过的是我，我之前在中国海关工作过。所以整个团队从外到内，或者是从内到外，不管是招商引资还是现在有一定的优势在国外的团队做一些对接，把中国的经验引到外国去，也都是一样的。所以，我也是推荐一下我们周总，他对英国是很熟的。
所以，整个团队做哪个方向都可以，而且我们有一些成员是工作十年的，比如说我们的周总，他以前也是中海的。所以我们的组合比其他公司都要完整，我们有一些方案是一站式方案，还有一些比较独特的内容。但是我们是做什么？我们是做精品，我们的业务量可能不是很大，未来几年的结果怎么样，你可以看一些数据就清楚了。
主持人：谢谢雷总，雷总今天在回答最后一个问题以后，给媒体见面会做了一个非常完美的总结，我们也非常感谢青岛的媒体朋友对GVA衡信柏迪的关注，也感谢你们的出席，我们相信你们还有很多的问题想问，今天因为时间关系，我们的媒体见面会就举行到这里。接下来如果还想进行交流，我们的这些董事还会继续跟你们保持沟通。
再次感谢荣华地产的闫总和袁总的出席，感谢所有关心我们GVA衡信柏迪的客户，感谢青岛的媒体朋友，谢谢。
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